本文來源：三菱電機自動化中國微信公眾號

青島金派克包裝機械有限公司

訪談錄

見到金總，是在金派克悶熱的車間里，他一邊用毛巾擦著臉上的汗水，一邊向我們大步迎來。剛伸手準備握手，又尷尬地縮了回去，笑著說：“調機器，手太臟了。”白色的T恤衫，暖暖的笑容，這就是我們拜訪的主人公--青島金派克包裝機械有限公司總經理金偉建先生。樸實、熱情，他不像企業管理者，更像是一位令人信賴、讓人親近的現場技術人員。

金派克座落在美麗的海濱城市青島，在冰淇淋行業具有多年深厚的服務經驗，為明治、和路雪、雀巢、伊利、蒙牛、光明、宏寶萊、八喜等眾多冷飲行業的領先企業提供各類包裝設備，設備還出口美國、德國、日本、俄羅斯等60 多個國家和地區。在三菱電機和代理商的支持下，不僅研發升級針對食品、藥品等眾多行業的橫送、整理、包裝、分揀、碼垛的專用設備，還憑借e-F@ctory 成熟框架形成包裝工序整體解決方案。

1.由點到線再到面，實現價值創造

金派克2001年正式創立，那時正是包裝機械從單一工序的簡單機械包裝設備向自動化升級的起步階段。金偉建看準了這個時機，帶領幾個志同道合的朋友開始創業。“國內的包裝行業開始很落后，大部分都是人工包裝，后期發展也只是單一的產品包裝。我們創業開始，包裝行業隨著社會的發展，從后端包裝、一次包裝、二次包裝、三次包裝，到裝盒、裝箱，各個環節都開始實現自動化。”

青島金派克包裝機械有限公司總經理 金偉建先生

2000年以后，中國的包裝行業發展非常迅速，金派克緊扣客戶的發展脈搏，憑借穩定的產品品質和及時的反應速度，趕上了包裝行業發展的“快軌”，在食品和日用化工行業迅速打開了局面。之后，在三菱電機和青島科菱恒信工貿有限公司（以下簡稱青島科菱，三菱電機授權代理商）的技術支持下，重點開發非標定制化產品，為要求極高的冷飲行業和藥品行業客戶提供更具價值的產品和服務。

在市場競爭大潮下，金派克始終堅持以精良的產品質量、合理的價格、美觀的造型及完善的服務贏得客戶的信賴和好評，一直穩步走在國外與國內市場并行的路上！現如今企業產品出口率超過50%，設備不僅出口至歐美眾多發達國家，在亞洲其他國家, 以及非洲和南美洲的幾乎全部國家和地區也有很多堅實的客戶。

如今，金派克已在印度尼西亞開設了合資制造工廠，在當地生產、制造、銷售和提供服務，真正做到了全球化生產的布局。客戶的水平便即代表著一家公司的綜合實力，這句話在金派克公司尤為貼切：目前國內、國際頂尖的食品和醫藥行業與該公司都有深度合作，并已成為了他們的金牌供應商。

冰淇淋展搶鮮看

創新產品

冰淇淋自動裝箱機

冰淇淋自動裝箱機是配套冰淇淋十八排高速生產線的自動化設備，最高速度可達到26000 支/ 小時，可以有效提高工作效率、減少人力工作強度、降低人工成本。該裝箱機前端配套生產線和多道包裝機，采用三道入料方式，分別自動整理產品及定位，由機械手從三條理料機上分別高速抓取，完代統一入箱的裝箱過程。設備采用多伺服控制，性能穩定可靠。

冰淇淋塑托自動包裝生產線

該設備由塑托自動理料線、特制橫送機和包裝機三種設備組成，可實現塑托自動開托、落托、送托、冰淇淋產品自動入托及自動包裝的整體過程。這是針對目前冰淇淋行業塑托產品均為人工放料現狀開發的自動化設備，可以有效解決工作效率低，用人多的問題。

九道高速冰淇淋包裝機

新研發的九道高速冰淇淋包裝機，送料、送膜、橫封三部分均采用三菱電機伺服控制系統，數據傳輸采用光纖傳送，保證了加工速度和精度。該機型目前每道生產速度為50包/分，九道合計為450包/分，效率十分驚人。

“ 民營企業做好了并不容易，金派克已經走過了十八個年頭，很多員工一直與公司風雨同舟，現在還保持著旺盛的生命力，就是因為我們以‘為客戶創造價值’為經營理念，這一理念與三菱電機的價值觀一致。”金總感慨地說。從包裝設備到與客戶生產系統相配合，再到提供后端包裝工程，提供從點到線, 再到面的全面服務，金派克幫助客戶提高產量、降低成本、保障衛生條件，實現價值創造和價值提升。“我們要在中國包裝機械行業占有一席之地，讓金派克成為有行業影響力的品牌。”對于企業目標，金總躊躇滿志。

2.整合價值鏈資源，實現角色轉化

智能制造時代，只有發動價值鏈資源，才能保持對行業的敏銳度，從而創新突破，成為潮流引領者。金總深諳這一道理：“三菱電機產品穩定、技術領先，青島科菱做事真誠、技術全面。多方合作能夠實現產品、設計、應用的有機結合，打造符合市場需求的產品和方案。”

在金派克創立之前，與三菱電機的合作就已經開始。然而真正的思路轉變，達成戰略性合作還在近期。三菱電機的技術支持是金派克轉型的重要基礎，也是幫助用戶產業升級的重要力量，“金派克有機械設計能力，三菱電機提供電氣和系統設計的支持，形成了現在電氣和機械并重的產品特征，未來加入分揀設備和裝箱機，提供面向整個后端包裝的解決方案。”就這樣，金派克從單一設備供應商轉化為包裝工程提供商。

3.以技術求突破，實現最優方案

技術能力的提升，不僅僅是能夠順利完成某一工序的生產任務，還在于優化結構設計、提升系統兼容性，用金總的話就是“在質量和價格上取最好”。在確立了新的發展思路后，金派克全部采用三菱電機的產品，這個看上去“很貴”的策略卻是最“實惠”的。“三菱電機的產品穩定但是價格高，終端用戶想買便宜的設備。作為包裝設備廠家既要在平衡這一矛盾，又要取得合理的利潤，還要保證設備的質量，真是難上加難啊。所幸，三菱電機幫助我們通過合理的配置控制成本，通過技術解決問題，就有了競爭的資本。”

“在做非標設備的這些年里，三菱電機產品的穩定性和可靠性是一流的，為用戶安全生產和生產安全提供了堅實的保障。”技術服務和后期的服務保障，也是金派克的制勝法寶，“出現問題，我們都能第一時間解決。統一為三菱電機品牌，讓我們的設備更加穩定，也讓我們技術支持和售后服務更快、更專業。”

據金總介紹，新近研發的年輪蛋糕自動包裝生產線工程項目剛剛完成測試，即將在客戶現場安裝并試運行。該項目歷時兩個月，青島科菱的楊工一直駐扎在現場，三菱電機的技術人員和日本專家也多次到達現場給予支持。楊工說：“融入客戶，與客戶共享成功是我們理念。三菱電機近年來陸續推出很多解決方案，其中有很多可靠、便捷的方案包，希望讓更多的客戶使用到更好的產品，為客戶創造更高的價值。”

這條年輪蛋糕包裝生產線和多道多次包裝的后段工程項目具備技術先進性和行業領先性，前面承接生產線和超聲波切割機，產線分為一次包裝和二次包裝，集成了多列整料線、單列自動理料線、塑料托盒自動整理及入料、自動投除氧劑和貼標、自動枕包機、并聯蜘蛛手和自動裝盒機、各種檢測等諸多包裝設備元素，集成總控穩定可靠，運行流暢。

4.深入行業調研，實現合作共贏

說起包裝設備廠商的痛點，大概就是技術支持的問題了。“包裝設備廠商不可能有那么多專業的技術人員，用戶也一樣，不會培養很多的技術人員，這些都需要三菱電機進行支持。”終端用戶是一個廠家一個樣，包裝環節還需要配合探測儀、貼標機、落盒機、加干燥劑等設備，金總說“就像聯合國”，這些設備要在同一個生產線運行，實現省人工、降成本、提品質、增效率，最好的辦法是用技術在源頭解決。金總認為，一旦生產線全部使用三菱電機的技術，包裝設備的穩定性也會得到更好的保證，“各種品牌在一起，集成困難，使用困難，維護維修更困難。如果全部采用三菱電機的產品，單調試一個環節，就能節省大量的時間和人力。當然，更換配件和升級也非常方便。”

三菱電機不僅擁有完整的FA 產品線（PLC、變頻器、伺服、CNC、低壓電器、工業機器人、加工機等產品），還在近百年制造業經驗的積淀上形成了e-F@ctory 智能制造解決方案，構建了自動化升級和智能化工廠的系統框架和實施標準，成為智能制造的建設者和推進者。

關于市場調研，金總認為非常重要：“用戶是會算賬的，要拿人工和機械對比、分析，通過自動化減少了多少人工，提高了多少產量，衛生達不達標等等。我們的設備能給用戶帶來什么，是不是用戶真正想要的。” 通過市場調研后進行市場定位，“高、中、低市場分開開發，有針對性地幫助包裝設備廠商開發產品，設備廠商就會變成忠實的合作伙伴，有了市場信心，這種合作是牢不可破的。”

訪談有感

這是一個變革的時代，市場要素和市場格局不斷變化，企業經常遇到“瓶頸”和“天花板”，科技創新是破冰利器，聯合協作是強力引擎。正如金總所言，智能制造來臨，價值鏈協同非常關鍵的，質量、工期、價格、設備等形成緊密的鏈條，為客戶解決問題，服務最終用戶，創造最大價值，實現命運共同體，才能走在時代前沿。