漢薩福萊柯思總經理王芳：不依賴單一行業單一客戶
http://www.sharifulalam.com 2021-09-23 09:41 來源：PTC亞洲動力傳動展
聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續拜訪企業資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背后的故事。特殊時期，為我們的工業助力、給我們的行業增持信心和力量！
（采訪完整版文字如下）
『漢薩福萊柯思 王總』：
大家好，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術（上海）有限公司的總經理。漢薩福萊柯思是一家60年歷史的德國液壓企業，我們在中國地區也已經有17年的經驗和歷史，我們在全球41個國家有分支機構，分支機構達到了457家，上海是我們中國區的總部，在中國地區我們也有多家分支機構。
過去的2021年和2020年，由于后疫情時代帶給中國制造業的一個發展機會，我們在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績。
2020年相較2019年，我們取得了銷售額30%的增長，今年上半年同期和去年上半年同期，我們也取得了25%的增長。
『漢薩福萊柯思 王總』：
我覺得漢薩在中國發展的這十幾年以來，我們的優勢主要在四個方面。
1 戰略定位
我們是在中國區不折不扣地執行了 “中國深度、全球廣度”的這樣一個戰略定位，也就是說我們既汲取德國公司國際化平臺的資源優勢，同時又立足扎根在中國地區，開發和制造適合中國地區企業的全系列液壓流體解決方案等產品，得到了中國地區客戶的廣泛認可和接受。
2 地理優勢
漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務的宗旨，這也是我們的一個優勢。
3 全面的產品能力和服務能力
漢薩的產品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應用上的需求和難題。
4 值得信賴
我們跟所有長期合作的客戶、重要的客戶、各行各業的標桿企業，都是達成長期的戰略合作的模式。
『漢薩福萊柯思 王總』：
我覺得漢薩應對市場變化的一個優勢和長處，得益于廣泛的客戶基礎和行業基礎。我們的產品并不局限在單一的某一個行業，而是說它會全面覆蓋所有的工程機械、農業機械、環保設備，包括金屬加工、醫藥行業、化工領域、船舶、軌道車輛等等。因為覆蓋的領域十分廣泛，客戶基數龐大，因此來說，單個行業、單個客戶的變化不會對漢薩造成根本性的影響。
整個漢薩集團有超過15萬家的活躍客戶，包括漢薩集團對集團內部排名前100的客戶，它占的營業額占整個集團銷售營業額的總量小于25%。這樣子一個數據就代表漢薩是一家安全系數很高的公司，因為我們并不單一地依賴于我們的Top100的客戶，也不單依賴于某一個行業發展，其向上或者說向下波動對漢薩的影響不會很大。
同時，我們在中國也是貫徹這樣的一個發展策略的，我們在中國地區有超過1500家的年度活躍客戶，同時我們在中國地區的產品的銷售范圍也涵蓋了工程機械、船舶、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備制造業，其上面都有漢薩產品應用的身影。
我認為，行業的分布廣泛以及客戶的分布廣泛，是我們在行業里面應對市場波動和其他不確定因素的制勝的法寶。
『漢薩福萊柯思 王總』：
因為現在大家都很關心疫情的影響對整個中國乃至全球的制造業的沖擊在哪里，應該來說，經歷過從2020年年初到2021年的整個震蕩和發展的過程，我們作為一個全球性布局的液壓企業，在應對疫情的沖擊方面更加充滿信心了。
其實，公司過去兩年的發展，銷售額都是超過25%的增長，甚至于在2020是超過30%的這樣一個銷售額的增長，直接受益于疫情造成的國內外供應鏈的一個不穩定。
作為一個全球化的公司，我們在疫情的上半年階段經歷了中國制造業的原材料供應和零配件供應的相對停滯，有我們國際的物流中心向中國區輸血，給我們在中國區的業務提供了很大的便捷和優勢，也支持了我們業務的大幅度增長。
到了疫情的后半段，又得益于中國完整的制造產業鏈、供應鏈的復蘇，以及它產能的擴充，當在歐美的供應不足的時候，或者原材料大面積缺失的情況下，我們中國區的制造業，包括漢薩福萊柯思的產品工藝又能夠源源不斷地輸往國外，這也是我們今年業務增長、與我們的客戶一起實現出口類型的業務增長的主要因素。
從這點來看，得益于工業制造以及供應鏈的全球化，我認為不論是漢薩福萊柯思，還是在我們整個產業鏈的其他類似的公司，只要全公司的產品和業務的布局是全球化的，那么對于疫情的這樣一個沖擊，大家都應該是能夠從容應對的。
『漢薩福萊柯思 王總』：
我們在常州即將成立的這家工廠是平行于漢薩上海的獨立工廠，獨立運營的同時也是獨立品牌，主要針對的是批量定制以及個性化客戶定制的軟管管路的產品、硬管路產品以及非標焊接件。
我相信隨著我們引入德國最先進的全自動和智能化的批量彎管的設備，以及產品制作的工藝和流程，新工廠的這一類產品在市場上能夠彌補整個工程機械行業、農機行業對這一類高端管路大批量定制的需求和缺口。
我們的常州工廠是今年9月份開工建設，預計明年夏天能夠投入正常運營。
『漢薩福萊柯思 王總』：
PTC ASIA是中國目前在電氣傳動、流體動力以及機械傳動上最專業、規模最大、最權威的一個展會。
我認為每年的參展都能夠使參展的公司，包括觀展的公司，能夠身臨其境地掌握行業內部最前沿的資訊和發展方向。同時能夠讓各行各業的公司深入、集中的交流，認識新朋友、老朋友充分的溝通，共同發展，我認為PTC ASIA在這方面是給所有的廠商所有的從業人員搭建了一個十分好的平臺。
展會期間，主辦方也會邀請一些知名的公司或者行業里面知名的專業人士，舉辦各種各樣的交流會和論壇，包括給出行業里面最新的解決方案，我認為這方面也是吸引眾多參觀者和眾多公司的專業人士來參與的一個很大的亮點。
漢薩最早進入中國市場的時候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會把握到了中國地區液壓行業快速發展的趨勢，后續才開始在常州、上海建廠。
我認為PTC ASIA是讓行業里面的所有公司有一個很好的交流、同時提升自我，包括在行業里面形成新的合作的一個良好的平臺。
『漢薩福萊柯思 王總』：
首先祝PTC ASIA越辦越好、越辦越強，另外也祝行業里面的所有的我們的同行以及上下游產業鏈上的公司，都能夠在整個中國工業化以及智能制造大發展的這樣一個東風取得成功。
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