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CeMAT ASIA CEO專訪 攜手展商，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。拜訪企業資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背后的故事。

CeMAT ASIA:請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。

賓通 龔博士：大家好，我是上海賓通智能科技有限公司的CEO龔超慧，上海賓通是一家致力于打造智能制造操作系統的公司，我們為社會提供基于數據的智能決策系統，智能調度系統，物流的自動化控制系統，來幫助制造型企業實現柔性化的升級，讓他們變得更加的智能、高效。

目前我們已經在多個行業做了很多標桿頭部的這些客戶，并且提供了非常先進的世界級的數字化解決方案。同時我們正在向更多的客戶進行推廣，相信能夠幫助制造型企業快速地實現產能的升級，幫助制造企業變得更加有競爭力。

CeMAT ASIA:去年年底，賓通智能宣布完成6000萬元A輪融資。當時的融資成功是由于公司哪些方面的能力受到資本市場關注？融資后，對企業的發展發生了哪些變化？

賓通 龔博士：賓通做地這樣一套智能制造的操作系統，它能夠有效地把所有的生產要素通過一套數字化系統有效協同在一起，并且真正幫助整個制造型的企業。我們這個操作系統能夠實現從IT一直到OT的完整閉環的能力，而這樣一種能力在過去是不存在的，也是這個時代所非常需要的。就因為我們這樣一個產品非常獨特的競爭力，以及能夠面向未來幫制造型企業提供需求導向的、柔性制造能力，所以也獲得了很多資本市場的認可。

那么獲得融資之后，我們將把更多的這些資源持續投入在我們產品的研發以及重要客戶的開拓當中。現在我們產品在持續地升級和優化，也在服務越來越多的制造型企業。

CeMAT ASIA:有不少制造企業，都更聚焦在加工設備的智能自動，而忽略了輔助加工以及物流環節的自動化，以及數據搜集，數字化水平的提升。對此，您是否也發現了？以及想對這些企業說些什么？

這是一個相對宏觀的問題，我們必須在一個宏觀的角度去看整個制造業的本質。我覺得在生產制造過程當中核心是兩個部分，第一是生產要素，其中在具體的工廠里面包含了人、機、料、法、環。第二個部分主要是生產關系，是這些人機料法環怎么樣有效組織協同在一起形成生產能力。剛剛講的很多數字化，更多關注的是生產要素的數字化，怎么把單一的設備進行升級和改造，但缺少思考生產關系的數字化。生產關系的數字化才是能夠把生產資源有效協同在一起的關鍵要素。

賓通在做的就是這方面的產品。第一，我們有一套數字孿生的系統，可以清晰地建模所有生產要素之間的關系，同時我們也提供自動化的軟件、機器人的控制系統，能夠把生產要素進行數字化。一旦我們把生產要素進行數字化，并且通過數字化的生產關系，我們就能夠把生產制造場景有效地建模起來，然后通基于數據的智能運算來大幅提升生產效率，這是目前很多企業沒有在做的，非常關鍵的事情。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者說智能制造的未來應該是怎樣的？貴司將在其中的哪一環發力？

賓通 龔博士：我們對制造業的判斷，第一，我們覺得一個行業的發展一定是需求驅動的，而隨著生產力的發展，現在社會對于產品的需求呈現個性化、多樣化的趨勢，這時對于生產制造會呈現出小批量多批次的形式，所以我們對工廠制造模式的判斷未來會越來越柔性，整個產線可以動態地組織，物流是柔性、可變的，這樣才能夠去面向和滿足不斷變化、動態、個性化的產品需求。

因此柔性的物流就變得非常關鍵，因為如果產線是剛性的，那么它的生產制造模式和產線就是單一、固定、機械的，只有通過柔性化的物流，整個生產才能變得多樣、多變、柔性地去面向需求，所以智慧物流是一種柔性的自動化的載體。除了物流之外，它背后的調度、整個生產決策、整個生產計劃都是支撐整個智慧物流的載體。

只有在數字化和自動化柔性的基礎銜接在一起，才能真正滿足未來工廠的柔性生產需求。像我剛剛講到的，怎么把這種基于數據的IT能力和執行層的柔性物流的自動化能力即IT和OT有效結合，這是賓通非常擅長有巨大優勢的。

CeMAT ASIA:在上一屆CeMAT ASIA展會上，賓通智能以“普及智能制造解決方案”為主題，展現了公司提供從智能決策到調度規劃再到底層控制的一體化整套系統解決方案能力。在過去的半年里，這些解決方案、創新技術收到的市場反饋如何？（可結合用戶的應用具體談談）

第一，我們去年相對獨立地展現了我們四個產品線，有我們智能決策系統、生產調度系統、物流機器人控制器和SLAM模塊。這四個看似獨立的產品線，我們現在更好地把它整合在了一起，變成了一個完整的解決方案，我們內部把它稱為“智能制造的操作系統”。

在這一年左右的時間里，我們也在做越來越多的國際級的標桿客戶，比如法國的施耐德，我們已經持續地在（他們的工廠）部署越來越多的（解決方案）；我們也有國內的標桿客戶，像知名的國產大飛機制造商，都采用了我們完整的解決方案，在這些解決方案的幫助下，客戶實現了更加柔性化、智能化的生產升級。

我們現在很多重點的工作在于，第一，把整體的解決方案做得更加標準化、更加完整。第二，把它往云端化、SaaS化的方向去推進，這樣我們才能更加有效快速地推廣給越來越多的中國的制造型企業，幫助他們提升生產管理能力、生產效率，幫助他們更好地鏈接在線數字化產品的需求，幫助他們實現柔性化的升級和智能化的飛躍。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展會賓通將有怎樣的展示能預告一下嗎？對今年CeMAT ASIA展會有哪些期待和寄語？

賓通 龔博士：對今年的CeMAT ASIA，我們會展現我們全線的升級后的產品線，并且向市場展示在我們原有操作系統上結合行業發展趨勢的垂直解決方案。同時我們會擴大我們的生態合作，我們并不希望獨立地去做整個市場，我們想要尋找大量的合作伙伴，能夠跟我們一起去推廣產品，一起去做好應用，幫助終端的工廠實現柔性化的升級。同時，我們也會展示很多我們平臺的工具開發接口，希望能夠找到更多的經銷商合作伙伴，一起去把智能制造這項事業做大做強。

我覺得CeMAT ASIA是一個非常好的平臺，能夠把各方連接在一起，希望能夠有更多的交流和分享的活動，真正能形成好的生態，形成好的正向合作，把大家各自的優勢聚合在一起，減少內部的損耗，真正面向市場的需求，去尋求增量的增長。