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“以前哪怕資金暫時緊張，只要有訂單就不慌，但今年真的有點慌了。”類似的話，筆者在近兩年的制造業(yè)調研中，已經(jīng)聽到無數(shù)位老板說過。

“辛苦辦廠十五年，不如老王賣套房”

蔡紅斌（化名）是浙江東部某市一家沖壓模具廠的老板，2003年從當?shù)匾患掖蠊炯夹g部主任崗位辭職，創(chuàng)辦了自己的加工廠。

“我們從低端模具開始做起，一步一步成為圈內小有名氣的供應商，出口模具曾經(jīng)也有不錯的業(yè)績。”蔡紅斌聊到自己創(chuàng)業(yè)史的時候，仍然會兩眼放光。

蔡紅斌生意最紅火是2010年左右那兩年，那時候這一行還非常賺錢。“當時做汽車沖壓模具，需求大，利潤高，分訂單的人也少。但這幾年就不一樣了，一個訂單幾家公司搶，為了拿訂單，價格戰(zhàn)也打得厲害。你8，我5，你5我3就搞定。之前幾個模具廠里干活的銷售、技術人員，攢了些錢之后，都出來自己干，靠著積累下來的人脈和技術和老東家們搶蛋糕，這個市場一下子就擁擠得不行。”

蔡紅斌自認為還算是“審時度勢”。

這十幾年在主業(yè)模具加工之外，也開拓了很多其它的業(yè)務線。“啥來錢就做啥”，除了模具，這些年還接過很多業(yè)務，大到電站、船舶的分系統(tǒng)組裝，小到各種機械零部件的加工。甚至缺活的時候，還做過菜刀、鍋鏟之類的廚房用品。

“簽的都是開口合同，經(jīng)常是上游廠家臨時拿一批圖紙過來，要求多少天交貨。就照著圖紙要求做，做的也不知是啥零件，最多的時候，一天有數(shù)百件不同的東西在廠里周轉。”他說。

2010年是廠里最紅火的一年，那一年的蔡紅斌，不僅買了大奔，還在當?shù)刭I了一套小別墅。但好光景總是短暫的，2013年夏天，因為一筆不良周轉，蔡紅斌多年打拼積累的所有資產，甚至連自己名下的三套房產，全部抵押給了銀行和借貸公司。

也大約從那時候開始，身邊的環(huán)境快速變化，周圍很多類似的工廠紛紛裁員或者倒閉。蔡紅斌廠的產品平均良率比附近同行高出5%左右，也就靠這5個點的品質優(yōu)勢，比別人勉強多撐了幾年。

但是蔡紅斌認為，也是這5%的良率優(yōu)勢，最終成了自己的難言之苦。

隔壁老王既是蔡紅斌的協(xié)作伙伴，也是幾個品類里的競爭對手。老王以前做小商品外貿生意，后來看到模具行業(yè)的前景，把前面賺的錢全投進來辦廠，規(guī)模和蔡紅斌差不多。2012年初的時候，非專業(yè)出身的老王感覺技術水平干不過當?shù)貛准彝校罂蛻羰冀K搞不定，就把工廠賣給了正急于擴充產能的一家外地公司。除了償還部分債務外，老王到手的現(xiàn)金還有3000多萬，老王花了其中2000來萬在當?shù)厣w了一幢小樓房，并且在杭州、上海買了多套房產。

在幫著金主當了一段時間“顧問”后，老王便完全抽身庶務，如今大部分時間定居上海，滿世界考察“新項目”，還抽空讀了一個EMBA，卻至今也沒見再干過什么正兒八經(jīng)的項目。

現(xiàn)在四十不惑的老王，每年基本靠著名下房產出租，便可輕松年入百萬，中途倒手過幾次房，又賺了1000多萬。

而蔡紅斌這邊，工人的工資每年都在上漲。還越來越難招人。“現(xiàn)在新招的工人基本都是90、95后，相當難管。動不動就請假，甚至直接撂挑子的。”去年春節(jié)，因為一個急活，廠里加班人手不夠，從大年三十到大年初三，蔡紅斌不得不帶著自己大學的兒子親自下廠干活。

雖然不少業(yè)務訂單還在增加，但是同樣面臨的問題是產能擴大。而蔡紅斌的廠里，根本拿不出來足夠的資金來擴充設備。很多2003年辦廠時買的二手機器到現(xiàn)在仍然在用，安全隱患也越來越多。相對于當?shù)匦陆ǖ墓S，即使有一幫跟隨多年的老師傅，設備遠遠落后于別人，技術上的優(yōu)勢也正在一點一點喪失。

“該抵押的都抵押了，銀行貸款越來越難。小貸公司也都找遍了。現(xiàn)在每年賺的所有利潤，勉強夠還利息。好幾次遇到客戶拖款，連工人工資都發(fā)不出。”

“常常晚上睡不著覺，頭發(fā)也掉了很多。除了每天都要張口吃飯的工人，只剩下一堆不值錢的舊設備，還落下一身毛病。辛苦干了十五年，還不如老王賣一套房賺得多。”蔡紅斌面對一堆早已超齡服役的舊設備，唏噓不已。

“賣了廠，真不知道該干啥”

蔡紅斌如今正頻繁和幾個上下游企業(yè)洽談收購工廠，其中也包括自己的老東家——現(xiàn)在已經(jīng)成為華東知名的多元化集團公司。并購條件里一般都要求簽至少對賭三年。而收購的現(xiàn)金部分，可能剛剛夠還清蔡紅斌這幾年欠下的債務。

十五年的創(chuàng)業(yè)，蔡紅斌都是和合伙人按三七開分成，每年分利潤，從沒有給自己開過一分錢的工資。但實際上，從2015年之后，到年底就幾乎沒有利潤可以分，全部是拿自己前幾年賺的積蓄不斷往廠里“填坑”。

“以前認為廠子就是自己的，完全沒想過還有老板給自己開工資這種事。”蔡紅斌說。

在廠里，蔡紅斌既是法人代表，又是整個廠的主心骨。而另一名合伙人——蔡紅斌兒時的發(fā)小，只是創(chuàng)辦之初投了錢在蔡紅斌廠里，現(xiàn)在除了仍然會幫廠里跑跑業(yè)務，更多時候在外面經(jīng)營自己的餐飲和微商生意。

“沒有考慮過退出機制。也從來沒有因為業(yè)績問題開除過一個老員工。”蔡紅斌堅持認為，正是因為自己的“厚道”，才讓自己有了一幫跟隨多年的“干將”。但蔡紅斌也承認的是，十多年來的商業(yè)環(huán)境也正在發(fā)生著悄悄的變化，而自己還是在沿用十幾年前的“老規(guī)矩”管理企業(yè)。

早在2013年的時候，就有人勸過蔡紅斌賣廠，以當時的蔡紅斌工廠的技術能力和行業(yè)口碑，還能賣個不錯價錢，但是技術出身的蔡紅斌，把工廠視為自己的命根子。誰提賣廠的事，可以當場翻臉。但是到了2017年，蔡紅斌終于向合伙人主動協(xié)商賣廠的事了。

“不賣怎么辦？每天睜眼閉眼都是一廠人的開銷，兒子也不愿意接班。”年近五十的蔡紅斌感慨。

做并購盡調的團隊里有一位自己的老同事老張，當時沒有像蔡紅斌那樣果斷大膽的“下海創(chuàng)業(yè)”。前幾年看著蔡紅斌買大奔，住別墅，很是羨慕。但是現(xiàn)在，老張也已經(jīng)是集團公司的副總工程師，年薪+獎金+股權分紅也超過百萬，公司配有專車，還有住房補貼。

“賣了廠子，還真不知道干啥。想做別的業(yè)務都需要資本，何況我也不擅長。”蔡紅斌說。

“錢慌”只是制造業(yè)的陣痛

制造業(yè)的一連串心律失常，大多由“錢慌”引發(fā)。

“錢慌”與全球經(jīng)濟總體低迷的大環(huán)境有關，還有中國產業(yè)體系的深層次原因。而頂層推行的“去產能、去杠桿、去庫存”的供給側改革，則成為最直接的一劑猛藥。

長期以來，大量的民營中小微企業(yè)創(chuàng)造了中國經(jīng)濟體的主要活力，而活躍背后的問題在于，大家都朝著“做大”的方向狂奔，留下了一地泡沫和高杠桿。盲目的擴張，造成了大量的重復投入，極度的產能過剩。

根據(jù)中央指示，供給側結構性改革，重點是解放和發(fā)展社會生產力，用改革的辦法推進結構調整，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率。

提高效率，轉型升級，完成從“大”向“強”的轉變，是中國制造業(yè)提升競爭力的不二法門。而淘汰低端產能，則是中國制造業(yè)必經(jīng)的“陣痛”。

從宏觀角度來說，供給側改革一方面是環(huán)境土壤的改造。現(xiàn)在制造業(yè)仍面臨著兩個問題，一是稅收仍然居高，但是營改增依然在大力推行，稅制改革畢竟是牽一發(fā)動全身的事情，需要時間。二是資金難往實體經(jīng)濟流，“如果實體經(jīng)濟不掙錢，最后大家還是會去買房”。

“目前國內的投資氛圍，也導致制造業(yè)很難做一些長期性的沉淀。市場化的資金要求短期出回報。而國有資金要求‘不能虧’，不能虧就意味著只能投資一些上規(guī)模、中后期階段的企業(yè)。”一位產業(yè)投資領域的資深人士認為。

“但是制造業(yè)最缺錢的階段往往是早中期，缺錢的也大多是中小微企業(yè)。而中早期的制造企業(yè)，投資一百個，能成兩三個就很不錯了，周期往往也很長，大部分資金沒有這個耐心。”

另一方面，供給側改革，企業(yè)仍然要從自身角度尋找出路。

融資難，并購也許是一條不錯的出路，但是現(xiàn)實很骨感，像蔡紅斌這樣情況的中小制造企業(yè)在長三角多如牛毛，賣廠常常比融資更難。

去年8月15日證監(jiān)會發(fā)文稱，并購重組服務供給側改革，助力去產能、去庫存，促進產業(yè)轉型升級。

國內以上市公司并購為例，情況無非四種，一是并產能，二是并渠道，三是并利潤，四是并技術。理論上，在制造業(yè)的食物鏈中，上下游整并，大魚吃小魚是趨勢。但是太多的“小魚”在被吃掉之前，業(yè)務已經(jīng)進入惡性循環(huán)，面臨越來越瘦的窘境，甚至很多只剩下魚骨頭，根本進不了大魚的“菜單”。

一位知名券商并購業(yè)務負責人對此的解讀是：

“大魚吃小魚適用于有規(guī)模效應的企業(yè)，如果搶占市場份額、增加規(guī)模效應對某個行業(yè)或企業(yè)來講有價值的話，大魚吃小魚才是成立的。現(xiàn)在就制造業(yè)而言，對技術先進性要求是比較高的，大量中低端的公司，技術不行，本身可能就要被市場淘汰，并沒有并購價值。。

回歸真實價值，夾縫中向上求生

像蔡紅斌這樣的傳統(tǒng)中小制造企業(yè)想要絕地求生，向上尋找出路，難度無異于“千軍萬馬過獨木橋”。

而他們痛苦的根源大致源于兩個方面：一是拿不到錢，二是這些中小企業(yè)所做的實質性的努力，在技術上的突破和產品上的創(chuàng)新，難以得到市場的認同，很容易被競爭模仿。

第一個問題是大環(huán)境使然，也是倒逼市場調整的“必然之痛”。第二個問題則似乎有點“中國國情”。

現(xiàn)實情況是，現(xiàn)在的很多企業(yè)用戶采購工業(yè)產品，并不愿意花大價錢買質量好、價格貴、但使用壽命長的產品，而是更愿意選擇價格非常低廉、載重量又大的仿冒品。

“大家都想快速擴張，都要現(xiàn)金流，這種情況下，上下游都容易做一些短視的事情。”這是一位產業(yè)界人士對筆者的解讀。

而這一現(xiàn)象的改變，或許只有交給時間。

巴菲特的那句“潮水退去后，才知道誰在裸泳”的名言，同樣適用于當前的中國制造業(yè)，只有當大洗牌過后，企業(yè)的真實價值才能顯露出來，活下來的才是“剩者為王”。

前幾天一篇關于義烏雙童吸管的文章在朋友圈引發(fā)刷屏，文章大意是，一支利潤只有0.0008元的吸管，專注25年卻做到了全球第一，年產7000多噸，產值近2億元，擁有全球塑料吸管行業(yè)2/3的專利，包攬制定了全球吸管行業(yè)的所有標準。而這份成績單的背后，正是中國企業(yè)家的堅持、創(chuàng)新和與時俱進。

國務院發(fā)展研究中心副主任張軍擴認為：中國制造業(yè)的主要病癥就是“增長方式粗放，靠要素投入增加產值，而不是靠提升質量和效益”。而張軍擴將中國制造業(yè)轉型升級的基本路徑歸納為“四化”：智能化、精致化、綠色化和服務化。

筆者在制造業(yè)調研過程中的一個直觀感觸是：中國制造業(yè)現(xiàn)在很大的一個問題是整體缺乏耐心，從上到下，從資本到企業(yè)都缺乏耐心。地方政府想著快速出政績，資本想著快速催肥企業(yè)。中國制造面臨的不是“兩頭”的問題，而是“中間”的問題，這個“中間”問題就是基礎學科的差距。

低端制造方面，我們能成為世界工廠。而尖端制造方面，我們也有了像殲20、量子衛(wèi)星這樣尖端的技術，這些都是整個工業(yè)領域最頂尖知識的結合體。但事實上，這些尖端技術，到我們真正能夠規(guī)模化、低成本生產的中間地帶，存在一段巨大空白。而這段空白，恰恰需要我們用時間和耐心去填補。

中國中小企業(yè)的平均壽命僅3.9年，不到4年。不到4年是什么概念？哪怕是培訓一個成熟的技工，也不止需要花4年的時間。而假如一個企業(yè)每天都在生存邊緣掙扎的話，是不會有時間和精力去考慮解決這些問題的。

或許我們擁有最聰明的企業(yè)家，也擁有最勤奮的產業(yè)工人，我們能靠老師傅的雙手，生產出最高精尖的導彈和飛機，但這些并不能視作我們已經(jīng)擁有一個強大的制造業(yè)。

而或許只有當我們真正能做到工業(yè)化和批量化生產出高質量、高水平的刀頭、軸承、芯片、數(shù)控機床、汽車的那一天，中國的制造業(yè)才算是真正突圍了。

結語

德國和日本的制造業(yè)，都曾經(jīng)有過一段“仿造”“剽竊”“山寨”的黑歷史，甚至一度成為“粗制濫造”和“垃圾貨”的代名詞。但是德國用10年時間重塑了國際社會對“MADE IN GERMANY”的信心。始于模仿，成于創(chuàng)新，也成為日本制造崛起的秘方。

如今的中國制造業(yè)，彌漫著一種急躁、焦慮的情緒，這其實是對制造業(yè)發(fā)展最大的傷害。一味的貪大求全，反而傷及自身，讓自己天天活在“心律失常”的狀態(tài)下。中國制造業(yè)，應該沉下心來，調整呼吸，學習德國制造的“小而美”“專而精”。

一枚螺栓，一把指甲刀，一支鋼筆，都能做到精益求精、精雕細琢。

總而言之，對一個具有全球最完備工業(yè)體系和產業(yè)配套能力的13億人口大國來說，制造業(yè)的全面提升不是一朝一夕，唯有堅持品質，耐得住寂寞，持續(xù)提高創(chuàng)新能力，方可成為全球領先的制造強國。

本文來源虎嗅網(wǎng)  作者|鈦禾產業(yè)觀察 劉愛國  原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/267154.html