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2012年，美國GE公司推出Predix，拉開了工業(yè)互聯(lián)網大幕。目前，國內工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展火熱，既有海爾集團等傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭推出的工業(yè)互聯(lián)網平臺，也有昆侖數(shù)據(jù)、寄云科技等新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與其中。

工信部發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展行動計劃（2018-2020）》提出，到2020年底，將遴選10個左右的跨行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網平臺，并初步建成工業(yè)互聯(lián)網的基礎設施和產業(yè)體系。

中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)徐工集團，在2014年成立了徐工信息，旨在實現(xiàn)工業(yè)機理與數(shù)據(jù)科學融合，并推出了Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺，確定了以工業(yè)互聯(lián)網為核心的戰(zhàn)略方向。

圍繞Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺，建設開放生態(tài)環(huán)境

徐工集團的工業(yè)互聯(lián)網平臺可追溯到2005年初，主要用于徐工集團內部對工程機械的定位、監(jiān)控管理，隨后逐漸加入設備數(shù)據(jù)采集，進行設備全生命周期管理，并成為徐工集團實現(xiàn)智能制造的支撐平臺。

在此期間，徐工信息積累了大量的通用工業(yè)機理和模型，為徐工信息服務其他領域的客戶奠定了基礎。

2014年徐工信息成立后，Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺正式對外部設備開放，服務不同行業(yè)客戶，致力于打造成為一款跨行業(yè)、跨領域的工業(yè)互聯(lián)網平臺。至今，Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺接入設備總數(shù)超過60萬臺，服務行業(yè)覆蓋了裝備制造、軍工、新能源等50多個細分領域。

徐工信息總經理張啟亮認為，現(xiàn)階段，國內的工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)還處在初級階段，主要關注點還是在設備上云，大部分行業(yè)應用也是集中在設備健康管理以及后續(xù)服務。

同時，由于工業(yè)領域各行業(yè)差別較大，設備種類多樣，單一工業(yè)互聯(lián)網平臺中行業(yè)通用的標準化功能只能達到60%-70%，很難成為全行業(yè)通用平臺，需要與不同行業(yè)的企業(yè)合作來完成工業(yè)互聯(lián)網平臺的建設。

為了更好地構建工業(yè)互聯(lián)網服務生態(tài)，引入不同領域的合作伙伴，徐工信息將Xrea打造成一個開放工業(yè)互聯(lián)網平臺，提供標準智能軟硬件接口、大量工業(yè)機理、算法模型及微服務，第三方軟硬件開發(fā)商及工業(yè)APP開發(fā)者可以快速在Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺上部署創(chuàng)新的應用。

目前，Xrea平臺的生態(tài)合作伙伴達到300家，包括設備制造商、采集設備開發(fā)商、工業(yè)微服務開發(fā)商以及工業(yè)APP開發(fā)商。

以Xrea為基礎，主打物聯(lián)網、智能制造業(yè)務

在工業(yè)互聯(lián)網平臺中，數(shù)據(jù)采集是最為基礎的部分，保證數(shù)據(jù)完整以及準確對于后續(xù)分析至關重要。Xrea的數(shù)據(jù)來源主要有設備外接傳感器（采集溫度、振動頻率等數(shù)據(jù)）、智能物聯(lián)網終端（采集設備位置、總線數(shù)據(jù)等）以及企業(yè)信息系統(tǒng)（ERP、MES等實時數(shù)據(jù)）。

然而，由于國內很多設備的核心部件（如發(fā)動機、控制器等）都是由國外制造商提供，國內工業(yè)互聯(lián)網平臺并不能得到這些設備的關鍵數(shù)據(jù)，所以只能通過連接外部傳感器采集模擬信號進行分析，對于后續(xù)服務、應用準確性會有較大影響。

Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺共分為三層，IaaS部分將計算資源、存儲資源、通信資源轉為池化能力，為各類軟件的運行提供支撐；PaaS層負責對數(shù)據(jù)存儲、挖掘分析以及可視化，并且提供設備檢測、異常預警等微服務；SaaS層負責提供針對不同行業(yè)不同需求的工業(yè)應用軟件，例如預測性維護、共享租賃、物聯(lián)網金融中的風險控制、征信評價等。

張啟亮表示，徐工信息是“運營+技術”雙輪驅動，在成立初期，徐工信息就意識到生態(tài)的重要性，緊抓工業(yè)互聯(lián)網平臺這個核心，以開放合作的態(tài)度完善、豐富工業(yè)應用和解決方案生態(tài)，目前Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺已為50個行業(yè)提供賦能。同時徐工信息擁有140人左右的軟件研發(fā)團隊，具備從邊緣端、PaaS、SaaS完整、端到端的研發(fā)能力。

2017年，徐工信息總營收達到1.2億人民幣， 2017年和2016年的營收增速分別為49%和42%，增速較快。目前，徐工信息的主要營收來自物聯(lián)網和智能制造業(yè)務，兩者都是以Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺為基礎，但應用場景不同。2017年，兩者在總營收中分別貢獻了50%和30%。

物聯(lián)網業(yè)務，主要是針對工程機械、新能源汽車、物流設備、環(huán)衛(wèi)車等等，通過終端將這些設備接入到工業(yè)互聯(lián)網平臺Xrea，進行數(shù)據(jù)分析，提供微服務和工業(yè)APP，比如預測性維護、能耗管理等等。收費包括硬件終端的一次性收費，以及工業(yè)互聯(lián)網平臺的訂閱費。

智能制造業(yè)務，包括云MES、云備件等，這兩塊業(yè)務同樣是基于Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺，為企業(yè)提供生產智能化管理和備件管理服務。與物聯(lián)網的平臺服務不同，智能制造主要以項目制為主，最終會將整體解決方案交付給客戶，收費包括軟硬件產品費，服務費以及實施費。

從毛利率來看，徐工信息2017年和2016年的綜合毛利率分別是27.73%和26.59%。隨著Xrea工業(yè)互聯(lián)網生態(tài)指數(shù)級增長，私有云部署模式積累的通用機械原理逐步增加，徐工信息將會大力推廣公有云模式，綜合毛利率將進一步提高。

近期，愛分析對徐工信息總經理張啟亮進行了訪談，就徐工信息的產品、經營策略以及對工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展趨勢做了深入交流，現(xiàn)將部分內容分享。

設備保養(yǎng)維修仍占應用主流，國內市場處于起步階段

愛分析：現(xiàn)在大多數(shù)工業(yè)互聯(lián)網平臺應用主要集中在設備健康管理，以及后續(xù)保養(yǎng)維修或者租賃等，是什么因素造成了這種局面？

張啟亮：因為大型高端設備的價值是非常高的，不僅包括其本身的設備價值，還包括其在產線中的運行價值，如果損壞，會造成很大的損失，所以才會出現(xiàn)很多相關的應用服務。

但是現(xiàn)在絕大多數(shù)故障預測都只能做到定性層面的，不可能是定量的。這其中的原因就是因為核心設備的數(shù)據(jù)都掌握在國外廠商手中，我們只能通過一些外部模擬數(shù)據(jù)來預測。

愛分析：除了設備健康管理以外，還有哪些應用場景有價值？

張啟亮：找到行業(yè)的痛點才能找到有價值的應用場景。

第一，工程機械的共享，設備接入工業(yè)互聯(lián)網平臺后，各個企業(yè)可以租用其他企業(yè)的閑置設備，提高設備的使用率。

第二，能耗管理，比如我們現(xiàn)在做的高能耗的高壓鍋爐設備，通過控制工作狀態(tài)就可以降低能耗。

第三，產品全生命周期管理，通過云MES和工業(yè)互聯(lián)網平臺，可以監(jiān)測產品被生產出來到使用的整個過程，這樣可以提高產品的質量，并且具有更強的追溯性。

愛分析：在收集了設備的數(shù)據(jù)信息之后，在工業(yè)互聯(lián)網平臺上是否會進行更近一步的分析運算？

張啟亮：工業(yè)互聯(lián)網是分為幾個過程的，首先是設備的上云，然后是對設備的控制，之后是設備的優(yōu)化，最后才是智能管理。目前，中國市場還是以設備上云為主，然后可以進行控制優(yōu)化，真正達到最后的智能控制可能還需2-3年的時間。

愛分析：工業(yè)互聯(lián)網應用在不同工業(yè)領域的差別是否很大？

張啟亮：是的，與面向消費者的應用不同，工業(yè)領域各個行業(yè)的差別是非常大的，行業(yè)屬性非常重。

但是，這其中也有一點是共性的，那就是原理是相同的，所以現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網平臺的關鍵就是提取出這些共性的原理，然后再加上各行業(yè)所需要的應用，這樣才能提供服務。一個工業(yè)互聯(lián)網平臺中標準化的程度可能只能達到60%-70%。

生態(tài)和商業(yè)模式有助于公司持續(xù)、快速成長

愛分析：徐工信息在之前有一部分硬件以及工業(yè)互聯(lián)網工業(yè)應用軟件是與外部合作伙伴合作的，為什么會出現(xiàn)這種情況？

張啟亮：工業(yè)互聯(lián)網的產業(yè)鏈非常長，工業(yè)互聯(lián)網平臺是一個開放的生態(tài)，我們抓住最為核心的平臺，積極選擇優(yōu)質的生態(tài)伙伴進行合作，共同構建面向不同客戶和場景的工業(yè)應用APP生態(tài)，滿足客戶個性化需求。這不僅有利于提升工業(yè)互聯(lián)網平臺的價值，實現(xiàn)雙方的共創(chuàng)共贏，也更有利于工業(yè)互聯(lián)網平臺的開放的、良性的生態(tài)構建，這個是很正常的。

愛分析：徐工信息在發(fā)展初期，綜合毛利率偏低的原因是什么？

張啟亮：首先，徐工信息本身處于發(fā)展初期，對于研發(fā)的投入比較大，包括新技術等等；其次，我們之前做了很多行業(yè)布局上的投入，為我們的后續(xù)發(fā)展做儲備；最后，行業(yè)正處于發(fā)展初級階段，我們也在積極探索各種商業(yè)模式，但是目前徐工信息仍然所有做平臺的企業(yè)里面贏利性和成長性最好的。

愛分析：Xrea工業(yè)互聯(lián)網平臺如何部署？

張啟亮：主要是以私有云為主，但是在大力推廣公有云。因為在公司的發(fā)展前期，私有云可以幫助我們積累更多的行業(yè)經驗，提煉出行業(yè)中共性的特點。等到我們在某個行業(yè)中積累到一定程度后，再推廣公有云會更有效。

私有云由于需要部署服務器，并且還需要企業(yè)專人維護運營，一般會面向大企業(yè)，同時，對于徐工來說，部署私有云也需要更多的人力成本，對企業(yè)毛利率會有很大的影響。

相對私有云來說，公有云的成本對于企業(yè)會少很多，更適合中小型企業(yè)去部署，對于徐工來說也省去了定制化服務，能夠提高毛利，對于今后的發(fā)展更有益。

背靠徐工集團，資源優(yōu)勢更加明顯

愛分析：徐工信息在徐工集團中的定位是怎樣的？

張啟亮：我們需要有過硬的產品以及對于行業(yè)知識的積累來進入市場，但是作為一個創(chuàng)業(yè)公司，本身沒有實施案列，很難去獲取客戶。徐工集團作為工程機械的龍頭企業(yè)，就可以提供給我們非常豐富的資源來驗證應用，現(xiàn)在是一個經驗積累沉淀的過程。

因為本身在徐工的體系之中，所以在成立初期，徐工集團對于營收的貢獻占比較大，但是近兩年整體的占比已經開始下降。隨著時間的推移以及公司戰(zhàn)略的調整，未來我們預測會在外部市場有一個爆發(fā)式的增長。

愛分析：徐工集團雖然能提供很多資源，但是其背景會不會限制徐工信息在工程機械行業(yè)其他企業(yè)上的應用？

張啟亮：我們應該是不會和主要競爭對手進行合作，但是對于行業(yè)中的中小公司，我們在未來是可以去介入，只要客戶不避嫌，我們可以通過自身的行業(yè)技術、經驗的優(yōu)勢，來幫助這些公司去完成信息化、互聯(lián)網業(yè)務轉型。

當然，在未來，行業(yè)的競爭對手是否會選擇與我們合作，關鍵還是在于我們自身產品是否能真正的帶來價值，如果我們自身產品有價值并且有獨特性，那么競爭關系這層壁壘就會慢慢消除。

愛分析：從一個傳統(tǒng)的大型制造企業(yè)中，孵化出一個以技術驅動的公司，是怎樣的一個過程？

張啟亮：徐工集團能夠成立徐工信息，就已經代表著徐工開放的環(huán)境了。但是，傳統(tǒng)的制造業(yè)和IT行業(yè)在管理觀念等等方面還是有一定的不同，所以在這其中還是有一些困難，但是隨著徐工信息的不斷發(fā)展，徐工集團對我們的管理也會更加開放。

雖然有困難，但是徐工也帶給了我們徐工信息很多優(yōu)勢，除了平臺資源以外，我們在對人才的吸引能力上也會更有優(yōu)勢。

市場火熱，工業(yè)互聯(lián)網需要真正為企業(yè)帶來價值

愛分析：現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展火熱，這其中更多是政策驅動還是市場真正有需求？

張啟亮：其實，在工業(yè)互聯(lián)網這個行業(yè)，確實有一些企業(yè)并沒有為客戶帶來真正的價值，只是通過概念來炒熱自己。所以想要在這個行業(yè)做好，就需要冷靜下來，思考客戶真正需要的是什么，然后認準方向堅定前行。

愛分析：云服務商是否會涉足工業(yè)互聯(lián)網這個領域？

張啟亮：云服務廠商的一個優(yōu)勢是數(shù)據(jù)分析能力非常強，但是它有兩個短板，一個是對工業(yè)不了解，不知道哪些數(shù)據(jù)是有用的；另一個是它對分析的目標也沒有一個明確的方向。

今年，我們會跟阿里合作，我們本身的工業(yè)背景知識加上阿里的數(shù)據(jù)分析能力，就會產生一個比較好的效果。

愛分析：未來工業(yè)互聯(lián)網的市場集中度會是怎樣的？

張啟亮：我個人認為現(xiàn)在下結論有點早，因為現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網處在早期。我覺得主要還是關注工業(yè)互聯(lián)網企業(yè)在未來自身能夠積累的知識、經驗和模型，能幫助它去做哪些行業(yè)，一個企業(yè)不可能是全行業(yè)覆蓋的，可能只會專注于某幾個領域，然后在這幾個行業(yè)中深挖。

愛分析：工業(yè)互聯(lián)網平臺公司需要哪幾方面的能力才能發(fā)展起來？

張啟亮：第一，擁有大量有工業(yè)背景和IT背景的專家。這樣，專家的工業(yè)背景加上IT技術才可以做出來一個能真正滿足工業(yè)企業(yè)需求的產品。

第二，具備生態(tài)建設的能力。因為工業(yè)互聯(lián)網平臺的技術門檻很低，這時候就需要圍繞著這個平臺的整體生態(tài)應用完善，工業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的需求選擇。

第三，能真正帶給客戶價值。To-B的業(yè)務需要為客戶帶來價值，比如降低成本或者提高生產效率等等。

第四，擁抱新技術的能力。未來，對于新技術的接受、使用能力是非常重要的，比如邊緣計算技術，現(xiàn)在就已經使用再了工業(yè)互聯(lián)網平臺中，之后的5G技術、區(qū)塊鏈技術等等也會逐漸被使用。

第五，吸引人才的能力。能吸引人才并且留住人才的公司才是能不斷向前發(fā)展的公司。