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李正剛，碩士研究生，副研究員。曾先后承擔國家863項目、國家科技支撐、省重大科技專項，擁有專利30余項，獲國家科技進步二等獎、中科院科技進步獎特等獎等榮譽。來杭創辦公司以來為長三角地區幾百家企業提供“機器換人”和自動化改造服務，有效推進企業升級改造和增產增效。

“機器人這一行，技術積累深厚，不可能一蹴而就。”在機器人制造行業耕耘多年，李正剛把所有的經驗和體會歸結為兩個字：嚴謹。

在互聯網+時代，傳統制造業開始“華麗轉身”，向智能制造方向不斷邁進。通過提升機器的辦事效率，來提高企業的產出效益，這成了不少企業的美好愿景。

不少企業也意識到，在這個過程中，更重要的是通過機器與配套的解決方案，實現用戶個性化需求，最終讓客戶融入“智能制造”當中，充分享受互聯網+帶來的改變。

如何將愿望變為現實？這一點，杭州新松機器人自動化有限公司總經理李正剛有發言權。作為一家為長三角地區幾百家企業提供“機器換人”和自動化改造服務的企業，新松在智能制造領域有著堅實的基礎。本月，李正剛做客本報“爬山虎·創業導師面對面”欄目，就當下火熱的“互聯網+制造”主題，與大家展開深入交流。

機器人行業要做好，靠的是技術積累

杭州新松機器人自動化有限公司，位于杭州市蕭山區臨江工業園。這里齊整的環境規劃以及工作人員細致周到的服務，無不讓人感受到一種嚴謹、科學的企業文化。

技術出身的李正剛說話邏輯清晰，加上字正腔圓的北方口音、不急不緩的語氣，讓人感到，與其說他是一位企業家，不如說他更像一名資深學者。

李正剛今年剛好50歲。30多年的時光，他都奉獻給了機器人制造領域，可謂是相當的“專一”。問及原因，他的回答簡潔明了：“因為喜歡。”

在純粹的熱愛之下，李正剛的求學和從業之路可謂順風順水——1987年浙大機械系畢業，之后被分配到沈陽第三機床廠（目前為沈陽機床集團）負責機床設計。踏踏實實干了5年之后，他打算進一步深造。1992年，他考取了中科院的研究生，從師于被譽為“中國機器人之父”的蔣新松團隊，主攻機器人應用研究。從此，他與機器人結下了不解之緣。

1993年，國內機器人應用行業起步，李正剛所在團隊開始嘗試把工業機器人推向市場。1999年，中科院系統改制，全國幾百家相關的研究所轉制成新松機器人自動化有限公司。2000年4月底，新松正式掛牌成立。

“機器人制造是技術高度集成的產業，不是幾個人單槍匹馬可以做的。新松的今天，也是建立在積累了30多年的基礎之上才實現的。”

生產一味追求低成本，會把行業做垮

在新松工作期間，李正剛先后待過三個城市：沈陽、上海、杭州。在他看來，這三個地區環境差異極大，對新松的發展是相當大的挑戰。

“北方重工業基礎好，但是位置偏遠，項目也少。上海國際化程度高，有不少高端外企進駐，各方面資源積累雄厚，我們的機器人在企業里做配套對接的時候效率往往很高。”

而浙江，則是完全不同。李正剛說，浙江的工業基礎單薄，以民營企業居多，這是劣勢，也是優勢。一方面，企業想要滿足各種發展需求，會頻頻遭遇瓶頸；另一方面，中小企業活力強，可以擺脫各種牽制和壓力，輕裝上陣。

隨著公司業務越來越多地集中在長三角一帶，整合了市場、人力等資源且創業氛圍濃厚的杭州，由此成為新松發展的新基點。2010年底，新松落戶杭州。

在浙江，新松的發展“痛并快樂著”。其中最大的困擾是，客戶覺得新松的產品價格太高。

“浙江很多民營企業，都走中低端路線，附加值很低。這樣的企業對于機器換人的意愿和實力都比較低，往往會很在意價格，覺得我們開價太高。但我們需要保證技術、服務和品質，這些少了資金都無法運轉。”盡管如此，李正剛依舊保持著自己的姿態：“生產不能一味追求低成本，否則會把行業做垮。產品質量才是第一位。”

機器換人的價值，不只在于“省了多少工人和錢”

在杭州的這幾年里，雖然因為設備價格問題在和企業交涉當中遇到了不少障礙，但李正剛明顯感到了形勢在發生變化。“很多民營企業意識到，發展到一定程度后，還是要走上規模化、正規化的道路。所以，浙江的機器人產業前景是非常好的。”

兩年前浙江有一家工廠找到他們，希望機器換人。新松為其設計了一條生產線，但工廠只愿意出一半的價錢，最后選擇了另一家“實惠”的公司，結果做砸了，整個生產線形同虛設。現在這家工廠又重新回來向新松求助。

通過“機器換人”能換下多少工人、增進多少產值？

對于這個被太多企業所追問的問題，李正剛感觸頗多。他說，浙江很多企業理解的機器換人，都還停留在很靜態、很片面的狀態，比如說引入一臺新的設備，可以替代多少勞動力，省下多少資金。生產的第一要務是什么？是保證產品品質的同時，確保工人的安全和健康，這是機器換人的最核心價值。所以說到效果，應當用長遠的眼光去看待。