德力西胡成中：“狼愛上羊”的神話締造者
http://www.sharifulalam.com 2014-01-09 14:00 來源：東方網
清晨紅日初上，朝暉逐一拂過了德力西總部大樓的聯排玻璃窗，都市輪廓漸漸清晰。氤氳中，從工業冷峻氣質中跳躍出來的正紅色旗幟，便進入了頂樓一個偷閑憑欄人的視野。
這人就是胡成中：一位低壓電器王國的締造者，最知名的浙江商人之一，也是一個“狼愛上羊”神話的講述者。對永遠都在腦中翻騰新鮮思想的他來說，如此“放空”地俯瞰自己耕耘30年的商業沃土，是難得的抒情時刻。
也是在這里一次次登高望遠的深情瞥視，讓胡成中的經商步履一直先于同行。從最初走出柳市、定位長三角的先鋒策略，到后來與施耐德中西合璧的嘗試，再到這幾年涉水環保、LED甚至私募的豐富想象力，胡成中始終踐行著“敢吃螃蟹”的先驅者信條。
合資典范
即使并不很了解德力西歷史的人，只要足夠敏銳，也能從公司LOGO的風格上分辨出血統的獨特。因為很少有純中資制造企業直接使用一個頭戴電工盔的員工大頭像作為設計元素，而頭像下方“DELIXI”拼音的字體也帶有現代感和國際范。
2007年底，胡成中促成德力西與全球低壓配電行業巨頭施耐德聯姻，以對半股權共理合資公司——“德力西電氣有限公司”。
這次采訪胡成中之前，曾心有顧慮：不知如今怎樣看待當年那場大膽合資——畢竟曾為德力西和他個人帶來過諸如“引狼入室”的非議。但迎接記者小心措辭的，卻是胡成中爽朗又堅定的回應：“兩家應該是互補的”。
他的確是有底氣說這句話的。雖然當時與德力西相比，施耐德的行業能量級要大得多，可自主品牌的安然無恙卻是最具說服力的證明：那絕不是一次拱手讓江山的惡意兼并，而是中資心懷坦誠的開門納客，財大氣粗的施耐德則是經驗豐富的戰略伙伴。
事實上，六年來，胡成中主政的德力西從沒有躺在“大樹”底下安心乘涼。“我們和施耐德有不同定位，施耐德做高端，我們是要形成中檔產品的全球老大地位。”盡管至今仍有人會用好奇和質疑的眼光打量合資后的德力西電氣，胡成中還是毫不諱言，“第一年、第二年是磨合期，現在董事會決策大家都比較齊心，新的總裁也已經干了一年多，我的感覺每任總裁在前任總裁的基礎上都有新的發展。”
雙方磨合后的融洽局面無疑令德力西成了“狼愛上羊”的經典范本之一，而不是演繹“狼吃了羊”的爛俗劇情。據胡成中透露，即使是在整個溫州經濟大環境不景氣的去年，公司依然保持了10%以上的增長率。
笑談江湖
在國內，中外資真正磨合成功的案例并不多見，它考驗的往往是中方掌門人“放權”的氣度和“共治”的智慧。與許多差不多年紀的草根企業家相比，胡成中格外隨性的穿著透露其善于變通的性格。并不喜歡西裝革履的他，總是便裝上陣。
曾有媒體將這種休閑裝扮的亮相戲稱為“區別于南存輝們的特征”。而南存輝，正是對胡成中的采訪中從來無法繞過的名字。揭開貼在他身上的屬性標簽：胡成中的小學同學、曾經篳路藍縷的生意同伴、現在正面沖突的競爭對手，便能對南存輝的身份窺知大概。
甚至在接觸德力西之前，施耐德最先相中的對象也是南存輝掌舵的正泰電器。坊間流傳的恩恩怨怨版本眾多，讓這對昔日伙伴總以對峙姿態現身于公眾視界。2010年，正泰登陸A股，從歷年業績看，兩家實力在伯仲之間。
按照邏輯，似乎胡成中應該會對南存輝頗有微詞，但他還是以有容乃大的氣度粉碎了預想。“正泰南存輝先生是我的小學同學，一塊兒創業，1990年才分開，應該說相互之間，彼此都非常了解。”提到最大的“戰敵”南存輝，胡成中的開場白更像是回憶一名知交甚深的舊友。
“我覺得應該要相互感謝，正泰要感謝德力西，德力西要感謝正泰，因為相互都有借鑒，都在提高和發展，這是良性的。”對于競爭斗法中難以跨過的價格坎，胡成中則強調，“良性的互動和競爭不應該是競相壓價，打價格戰更不能以忽略質量關為代價。”
2012年，正泰電器歸屬上市公司股東的凈利潤超過12億，增速與德力西持平。出人意料的是，在談到德力西的未來發展時，胡成中多次主動提及被外界視為對手的南存輝，謙遜平和的姿態似乎是在向整個行業剖白：這既是向對手致敬，也是對往事的敬畏。
談及未來，不忘初衷。他正走向世界前臺，積極布局國際市場……
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