VIPA：優勢互補 如虎添翼
——訪德國惠朋自動化有限公司北京代表處銷售總監鄭京生先生
http://www.sharifulalam.com 2013-12-13 14:40 《中華工控網》原創
德國惠朋(VIPA)，成立于1985年，是集專用芯片研發和PLC產品設計生產于一體的自動化系統專家，以“高速、高性能”的產品特點和技術優勢，服務全球工業制造28年，在市場上獲得高度的認可和肯定，在行業內占據著領先位置。2013年，VIPA全球銷售實現了穩定的增長，據傳，惠朋將進軍運動控制領域，其將會以何種方式切入？帶著上述問題，在2013年11月舉行的工博會上，我們采訪了德國惠朋自動化有限公司北京代表處銷售總監鄭京生先生。
德國惠朋自動化有限公司北京代表處銷售總監鄭京生先生
惠朋于1997年隨PI中國組織的成立首次進入中國，在北京設立聯絡處，2008年正式成立德國惠朋(VIPA GmbH)公司北京代表處，上海辦事處也隨后成立，并在全國發展了銷售渠道和合作伙伴。與大部分外資在中國建立生產工廠不同，惠朋的所有研發和生產均在德國。“VIPA現階段的營銷模式是，統一研發，統一生產，統一質量，銷售與服務本地化。”鄭總表示。
目前的產品線劃分為四大部分：控制系統和I/O、現場總線、HMI、芯片。在一些高速的數據采集和對運算處理能力要求較高的系統，惠朋有著高于同行的優勢。“我們的SPEED7CPU處理器、通訊芯片組都是自己研發的，PLC的核心技術就在于系統運算處理能力和總線通訊，這些我們都有自己專用的芯片做支撐，所以會有較大的技術優勢，在產品功能的一致性和延續性上，也會有很強的優勢。”鄭總著重強調。
正是憑借著高速、高性能的產品特點和技術優勢，服務全球工業制造28年，惠朋不僅在業界獲得用戶和市場的肯定，也給自己交出了“漂亮”的成績單，2013年，惠朋全球銷售額較去年預計增長20%，達到了公司的預期，中國區在國內經濟形勢逐步回暖的環境下，也實現了同比增長！
在眾多自動化企業高調的市場活動和五花八門的品牌宣傳中，惠朋公司略顯低調，這亦是與其他外資企業不同的一點。鄭總告訴記者，上海的工博會已成為惠朋每年必參的展會，北京自動化展、多國儀器儀表展以及一些冶金、橡塑等行業展會亦會參與，即便是舉辦新品發布會等活動，都會選擇在展會上舉辦。在他看來，展會聚集了眾多業內人士，為企業搭建了最佳的展示平臺。在此次工博會上，記者見到惠朋公司的展品涵蓋了所有VIPA主流產品，包括基于SPEED7技術的高性能300S系列PLC系統，其中集成了Profibus和Profinet雙主站、Profibus和EtherCAT雙主站的兩款300SCPU頗為引人注目；兼容所有歐美主流工業總線技術的SLIO系列高速分布式IO系統，增加了重量級的新成員，那就是同樣基于SPEED7技術的SLIO CPU014和015，這是SLIO CPU首次在中國亮相，它改變了傳統的設計理念，展現了一個不一樣的PLC世界，從而實現了SPEED7技術從大中型應用向中小型應用的延伸；此外，還展示了傳統的200V、100V系列中小型PLC，eco panels和全金屬高性能的professional panels等，所有產品各具特點，大部分都屬于中高端產品。鄭總強調，品牌的宣傳固然重要，但產品自身的品質和定位更為重要。
智能化是現代制造業發展的趨勢，而運動控制又是現代制造的核心技術之一。鄭總表示：“目前在我們的產品體系里除了簡單的步進和伺服控制模塊以外，沒有其它的運動控制產品，但是我們有一個很好的控制平臺，惠朋的產品除了高速高性能之外，融合各廠家的通訊技術也是我們的一大優勢，這樣，對其它系統的融合或接入會非常的便捷。”隨后，鄭總向我們透露了近期VIPA的重大戰略決策！
VIPA的SPEED7技術平臺和強大的控制器研發能力，受到安川集團的特別關注，安川作為驅動器行業優秀企業，一直想成為“整體解決方案供應商”，經雙方高層多次會談，最終確定通過安川歐洲有限公司控股VIPA，實現兩家企業的“完美契合”。VIPA在PLC、I/O模塊和人機界面領域擁有非凡積累，結合安川的變頻器、交流伺服系統和機器人產品，可以幫助VIPA向廣闊市場提供全面的自動化產品組合；VIPA在控制技術領域的專長可以極大地提升安川控制器的技術水平，與安川驅動、運動和機器人部門的工程資源相結合，將在歐洲組成強大的開發團隊，發揮雙方的技術優勢。VIPA與安川的產品組合沒有重疊，相反卻有很強的互補性，能夠產生巨大的協同效應，正如VIPA的創始人兼首席執行官Wolfgang Seel先生說的那樣，此次攜手為雙方提供了巨大的市場機遇！
作為高性能控制系統的VIPA品牌，將繼續保持在PLC、I/O系統和HMI等領域的優勢，并極大地加強在運動控制技術領域的研發，更多高性能的VIPA產品值得期待！在公司管理體系中，VIPA將保持獨立的市場運作和管理，加強現有的銷售渠道，拓展新的市場，并與安川其他部門密切配合，擴大彼此的應用領域，為客戶提供更全面和完美的解決方案！
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