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　　在40多年的發(fā)展歷程中，德國圖爾克集團不斷擴展傳感器產品系列，現(xiàn)今已成為工業(yè)自動化現(xiàn)場級產品全系列供應商。圖爾克集團執(zhí)行副總裁，克里斯蒂安•沃爾夫向etz闡述了公司戰(zhàn)略的制定和最新的產品研發(fā)情況。在漢諾威展覽會上，圖爾克推出了新品——RFID系統(tǒng)，開創(chuàng)了圖爾克新的里程碑。

　　Etz：沃爾夫先生，圖爾克集團的目前在市場上的定位是怎樣的？

　　沃爾夫：我們在控制級別工業(yè)自動化現(xiàn)場，稱得上是自動化元器件的全系列供應商。

　　Etz：在自動化領域，“全系列供應商”是現(xiàn)今非常通用的說法。那么，對圖爾克來說，“全系列供應商”又有什么樣的意義呢？

　　沃爾夫：我們的產品系列是由傳感器產品、接口和接插件產品、現(xiàn)場總線產品組成。我們的傳感器型號從測量長度、角度、距離的位置類傳感器到監(jiān)控壓力、溫度、液位、流量的過程控制傳感器都有。我們的接口技術則涵蓋了隔離、轉換、處理、傳送、配合模擬量&開關量信號的各種裝置。從工業(yè)現(xiàn)場級的角度看，我們?yōu)樗型ǔＲ饬x上的工業(yè)總線系統(tǒng)提供從傳感器、執(zhí)行器、總線電纜到總線系統(tǒng)(例如Profibus DP 或者 Ethernet) I/O模塊和耦合器的全系列產品。我們最后一類重要產品就是接插件產品，它也是我們一個非常重要的產品領域。就在去年，我們增強了與Escha公司的合作銷售。Escha公司在繼續(xù)增強研發(fā)和生產的同時，將普通接插件的銷售轉移到我們這里，進而更專注于客戶服務領域。現(xiàn)在，由我們來銷售M12，M16，M23，7/8接插件和電纜。除此之外我們還銷售不同尺寸的閥接插件，以及執(zhí)行器/傳感器的分線盒。

　　Etz：那么，在與Escha公司合作計劃中，圖爾克的目標是什么？而客戶又能怎樣從中獲益？

　　沃爾夫：在我們看來，分散自動化的趨勢和即插即用理念的廣泛應用都需要從整體策略上進行跟進。作為一家提供傳感器和現(xiàn)場總線技術的跨國公司，接插件技術對圖爾克來說絕對是戰(zhàn)略性產品。這種由Escha生產的接插件產品“連接”了所有圖爾克的系列產品。對我們的客戶來說，采用來自同一個供應商的產品全系列變得越來越重要的。因為這樣就能有效降低過程成本和供應商的數(shù)量。因此，我們?yōu)榭蛻粼谒蓄I域提供正確的裝配電纜和匹配的執(zhí)行器/傳感器接口產品。與該領域的其它重要廠商相比，我們是唯一一家能提供控制級下全方位IP67解決方案的公司。我們的目標是通過創(chuàng)新型產品來影響市場。正如我們新近研發(fā)的電感傳感器uprox+和BL67總線模塊都為實現(xiàn)這個目標起到了推動作用。同樣在接插件技術上，我們也設定了一個很高的目標。依靠這樣的策略，我們希望能夠從眾多的競爭者中脫穎而出，成為市場的領導者。

　　Etz：從專門的傳感器制造商起家，現(xiàn)在的圖爾克已經(jīng)展翅高飛……

　　沃爾夫：這樣說并不完全正確。圖爾克開始是以經(jīng)營爆炸危險區(qū)域的放大器模塊起家。但一兩年后，公司的創(chuàng)始人就將公司轉型至傳感器技術領域。產品的系列在不斷增加，客戶的要求也在不斷改變。為了保證效率和競爭優(yōu)勢，使客戶能夠從一個供應商那里得到全系列的產品變得越來越重要。因此，時至今日，我們一直非常清楚，我們的責任就是為我們的客戶提供完美的系列匹配產品的全方位解決方案。我們也很自然地從元器件供應商發(fā)展成為系統(tǒng)解決方案提供商。

　　Etz：拋開“爆炸危險區(qū)域”的那一段，在圖爾克的發(fā)展歷程中，是否更多地向工廠自動化靠攏呢？那么，圖爾克在過程自動化領域的定位又是什么呢？有什么樣的目標呢？

　　沃爾夫：是的。從剛開始的時候我們就有內部研發(fā)部門。然而，首先我們必須先提高我們的銷售能力和豐富我們的市場經(jīng)驗。只有這樣，我們才有可能應用周密的策略，在項目初始階段得到信息并與相關重點客戶取得有效聯(lián)絡。而這個過程早在在四、五年前就已經(jīng)完成，我們的過程自動化部也應運而生。目前，公司的總營業(yè)額已經(jīng)超過了2億6千萬歐，而該部門的營業(yè)額約占總營業(yè)額的20%。至于人員結構，則匯集了公司約25%的銷售力量和約30%的研發(fā)人員。

　　我們期望過程自動化部在2006年能有一個持續(xù)的2位數(shù)的增長。至于中期目標，則是希望該部門的銷售額能在2010年達到總銷售額的30%。

　　Etz：…依靠擴大產品系列嗎？

　　沃爾夫：當然，我們打算推出更多的創(chuàng)新產品。它們將在今年的Achema展會上首次展出。成為創(chuàng)新領域的領導者一直是我們的目標，它也適用于過程自動化領域。我們計劃增加銷售力量。美國、中國、中東和印度將會是客戶投資量最大的地區(qū)，所以，在當?shù)卦O立代表處非常必要。我們也在這些地區(qū)大量投資，因為不論誰在這些地區(qū)獲得成功，都可以在過程自動化領域處于市場的領導地位，這對于我們的歐洲市場將會產生巨大的影響。

　　Etz：除了傳感器產品，在過程自動化領域，哪個產品會是你們特別有優(yōu)勢的產品？是否能說一些應用實例？

　　沃爾夫：我們的產品系列在過程自動化領域有很多有特色的產品。我舉一個現(xiàn)場總線部門的例子：我們的產品線中既有提供從IP20到IP67防護等級的I/O系統(tǒng)，也有適合爆炸危險區(qū)域的I/O系統(tǒng)。而Excom和Sensoplex，這兩種適合爆炸危險區(qū)域的模塊都能使現(xiàn)場總線技術在危險1區(qū)和2區(qū)使用。

　　一個有趣的應用實例是在Goldschmidu Rewo公司。（Degussa 公司的一家子公司）。這家公司選擇了我們Excom遠程I/O系統(tǒng)，作為兩組表面活性劑產品反應堆的一部分。真空和密封區(qū)域被用在反應堆內部，現(xiàn)有的西門子S5控制器被替換成PCS7系統(tǒng)，19號機架被一個遠程I/O站替換。總共使用了我們6個EExe系統(tǒng)，4個用于反應堆，2個用于連接油庫。Goldschmidu Rewo公司選擇這套系統(tǒng)的主要原因是他們可以通過Excom使用FDT/DTM技術訪問現(xiàn)場儀器操作。所有的總線裝置都有HART接口，F(xiàn)DT/DTM技術使它們都可以通過一個參數(shù)設置工具進行簡單的參數(shù)設置。事實上，在Goldschmidu Rewo，全部的現(xiàn)場配線在更換Excom后都可以重復的使用。

　　Etz：你先前提到了種類多樣的I/O系統(tǒng)。這種擁有IP67防護等級的系統(tǒng)已經(jīng)面市大約2年了。現(xiàn)今，它的發(fā)展怎樣？

　　沃爾夫：一方面，我們擁有具有IP67防護等級的I/O系統(tǒng)BL67。另一方面，我們擁有Piconet遠程I/O系統(tǒng)。普通BL67產品由標準的部件組成，如數(shù)字量&模擬量I/O模塊和系列接口產品。通過在耦合器、技術模塊和系統(tǒng)拓展方面不斷地深入研發(fā)，這個產品系列不僅具有標準I/O系統(tǒng)，還可以成為滿足全方位需求的產品。現(xiàn)在，我們提供支持Profibus DP、DeviceNet和CANopen協(xié)議的耦合器產品。而支持Modbus-TCP協(xié)議的耦合器產品也將在2006年上半年推出。年中則會推出支持Profinet IO和EtherNet/IP協(xié)議的耦合器。在去年秋天我們推出了閥接口的可選件。

　　首先，它可使一個多極的閥塊(a multi-pole calve block)通過M23接插件和數(shù)字量輸出模塊相連接。其次，它允許任何CANopen閥塊通過CAN閥接口模塊整合到BL67系統(tǒng)里。順便說一句，這種方式同樣適合Piconet。隨著新型接插件選件的出現(xiàn)，這兩種現(xiàn)場總線系統(tǒng)都能為那些適用于現(xiàn)場總線的閥塊提供獨立于廠商和產品且經(jīng)濟合理的選擇。

　　Picnet總線模塊突出的特點是它緊湊的尺寸和堅固的結構。它允許對一系列信號在很小的空間里計算、處理和輸出。由于新型纖維光學和能量橋的出現(xiàn)，在未來安裝會變得更加簡單和緊湊。這樣的話，一個超微型模塊化系統(tǒng)甚至可以容納近120個擴展模塊。

　　Etz：圖爾克公司以其革命性的創(chuàng)新產品而聞名。一年半以前，你們推出了電感式傳感器uprox+。那么，最近又有什么新動向？

　　沃爾夫：在漢諾威展會上，我們將推出模塊化的RFID（無線射頻識別技術）系統(tǒng)——BL Ident。它由數(shù)據(jù)載體、讀/寫頭和接口模塊組成。我們將通過對工業(yè)應用的關注，滲透到RFID市場。從工業(yè)應用市場占有率的各種評估來看，RFID在整個市場中占到了10%到30%的份額。不僅如此，這個充滿活力的市場中，它的占有率大有希望達到每年30%的增長。在我們的計劃中，汽車制造，傳送和搬運、機械制造都是我們優(yōu)先考慮進軍的行業(yè)。而一旦我們獲得必要的正式批文，我們將在化學制品、制藥和石油化工的過程自動化領域推廣該產品。

　　Etz：圖爾克公司不是第一個已經(jīng)認識到RFID的市場潛力的自動化公司。那么，你們的RFID系統(tǒng)的優(yōu)勢在哪里?

　　沃爾夫：首先，我想強調的是我們是在與客戶合作的基礎上開發(fā)新產品。我們的一些客戶沒能在現(xiàn)有的市場上找到符合他們要求的識別系統(tǒng)，而現(xiàn)有產品不足和與用戶需求的不協(xié)調性都為 BL Ident的發(fā)展提供了充足的空間。例如，我們在數(shù)據(jù)載體上就使用了新的FRAM記憶技術。依托這種新技術，我們能在數(shù)據(jù)載體上進行1010次的寫入，而讀取數(shù)據(jù)的次數(shù)則沒有限制。而且，F(xiàn)RAM的變量傳輸速度高于EEPROM。使其讀寫傳輸速度超過10m/s，感覺就像在飛。

　　以前，在汽車制造業(yè)的涂裝線上是沒有辦法安裝FRID TAGs的。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)載體通常情況下只適用于約80攝氏度的環(huán)境中。由于采用了新型涂層材料，數(shù)據(jù)載體就可以適應更高的溫度。因此，我們?yōu)榭蛻籼峁┝烁鞣N不同類型的數(shù)據(jù)載體，客戶可以根據(jù)應用需求選擇合適的產品。

　　我們的接口模塊有不少獨特的買點。配有2點、4點、6點、8點通道的高級模塊設計提供了最大的應用適配型。支持Profibus DP、DeviceNet、Ethernet、Modbus TCP、Profinet IO和EtherNet/IP等多種協(xié)議，使我們的接口模塊通用全球。

　　在以客戶為導向的研發(fā)理念的指導下，我們的配置程序使客戶更容易地選擇到了適合他們的產品。我們最關注的要素是到讀寫頭的距離、物體通過讀寫頭時的速度和數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣取e的制造商提供了一個公式，通過它可以計算出必要的參數(shù)。我們的主頁(www.turck.com)上提供了在線的配置程序，通過它我們可以模擬相關的應用和進行正確的選型。通過這種方式，可以使我們的客戶以最簡便的方式得到不同的選擇方案。

　　Etz：現(xiàn)在有客戶在測試運行BL Ident嗎？

　　沃爾夫：是的，我們的測試客戶，包括福特公司在內，使用了我們大約4000多個數(shù)據(jù)載體。另一個例子是大眾汽車股份有限公司，這個工廠使用了我們的無需散熱的高溫度數(shù)據(jù)載體。它的意義在于當溫度升高后讀寫操作仍然能直接執(zhí)行。這樣的結果是直接提高了系統(tǒng)的生產力和效率。

　　兩個客戶的實力都證明了，BL Ident是在滿足更強大的功能性和靈活性且實現(xiàn)成本優(yōu)化上優(yōu)秀的解決方案。