江森自控包攬中國智能建筑
http://www.sharifulalam.com 2013-05-08 14:23 來源：英才
隨著中國新城鎮化的快速發展，建筑業的整體能耗還將持續攀升。而讓建筑“變綠”的各種解決方案已催生出一個龐大的市場。實際上，全球建筑節能市場規模已達數千億美元。
現實的諸多難題，并未阻止整個中國節能產業的加速前行。
4175家企業、43.5萬從業人員、年產值1653億元、同比增長32.24%，以萬億計的市場價值預期，正吸引越來越多的企業加入競食者的行列。其中，建筑節能正被一些分析人士視為環保節能領域最具潛力的逐金之地。
相關數據顯示，建筑業已占社會總耗能的30%，再加上建筑材料生產過程的消耗，在社會總耗能中占比甚至近“半壁江山”；此外，建筑物建造和使用過程中溫室氣體的排放量占了全球排放量的48%。
業內人士判斷，隨著中國新城鎮化的快速發展，建筑業的整體能耗還將持續攀升。而讓建筑“變綠”的各種解決方案已催生出一個龐大的市場。實際上，全球建筑節能市場規模已達數千億美元。
不過，目前的建筑節能市場魚龍混雜，新進企業資質良莠不齊；一些老難題未解，新問題又在產生。產業處境仍應和著那句老話：前景無限光明，道路依舊曲折。
面對產業生態的變化，深耕中國市場多年的江森自控亦感受到了不小的壓力。“我們需要整合更多成功經驗和全球資源到本土市場。”江森自控建筑設施效益業務大中華區副總裁陳潤生告訴《英才》記者，這家全球建筑環境市場上最大的集成產品、系統和服務供應商，仍然需要強化核心競爭力，才能保住其在中國市場上的領先優勢。
顯然，領跑者并不那么好當。掘金中國智能建筑工程
2005年，江森自控32億美元收購了約克國際公司,也就在這一年，陳潤生履新江森自控建筑設施效益業務在中國區一把手的職位（公司不設區域總裁一職），開始帶領團隊發掘中國能效市場。
彼時，江森自控已在全球市場贏得了100萬個客戶；包括帝國大廈等全球近90%的最高建筑，及一些地標性建筑和場所都采用了江森自控的能效解決方案。
然而，尚處混沌期的中國能效市場與歐美等成熟市場存在諸多差異，這也考驗了早期“淘金者”。包括江森自控在內的前期進入者不得不面對這樣的事實：政策落地難、開發商無動力、融資渠道寥寥、大眾認知嚴重不足。
“成本高是建筑節能的主要制約因素。”中投顧問環保行業研究員侯宇軒告訴《英才》記者，對于那些自主經營、自負盈虧的民營企業來說，進行智能化改造需要承擔相應的風險，很多企業不知道節能改造后能為其帶來什么樣的效益。
因此，一些跨國公司在進入中國市場后發現，國際市場已經完全成熟的項目經驗和商業模式，在國內卻無法對接落地。
而在中國的能效市場，主要存在資金依托、技術依托和設備依托三大類型的公司。涌入這個市場的玩家多數是專注于某一細分行業的中小企業，做單一環節改造和單體設備更新。此外，有些大樓宣稱進行節能改造，也只是對局部或單個系統進行改良，很少對建筑物內部的所有能源進行系統、全面的管理。
基于對中國市場里競爭主體的觀察，同時充分研判自身的優勢和能力，江森自控開始在市場上推出“一站式樓宇解決方案”——“就像為病人看病一樣，我們做的是從咨詢、體檢、診斷到全程治療的綜合性解決方案”，陳潤生告訴《英才》記者，江森自控也由此成為獲得中國智能建筑工程最多的企業。
但隨著中國政府對節能環保產業的政策扶持，以及國內企業的迅速成長，節能領域的競爭愈加激烈，跨國能效服務商要取得市場優勢，難度還在加大。
從業務模式上來看，江森自控也將面臨更多競爭者：一些大型企業也開始往綜合方案提供商的角色靠攏，跨國能效服務商要在一些區域性和細分領域的市場取得優勢，難度也在加大。江森自控需要在未來的市場拓展中抓住先發優勢，不斷‘進化’自身的解決方案。”并在各種細枝末節的長線服務中獲取更多客戶的信任。
商業模式不易控制
中國一直是江森自控在全球市場布局中的重要組成部分，隨著新城鎮化的推進，中國市場的權重還在加大。
住建部官員預計，2020年前，我國用于節能建筑項目的投資將至少在1.5萬億元以上。相關研報也顯示，以中國現有的建筑存量計算，即使只有一半能進行節能改造，這個產業鏈上的所有企業都至少有平均4%左右的業績提升。
愿景很美好，但現實仍有些“骨感”。只要政策落地難、開發商動力欠缺等長期影響產業發展的難題得不到有效解決，各種炫目的測算，也只是寫在紙面上的理想循環而已。
就目前的市場階段來看，政策層面的支持和相關細則能否落地，仍然是市場空間能否迅速打開的關鍵因素。侯宇軒認為，當政府、金融機構、開發商、能效服務商，乃至終端消費者真正形成合力，建筑節能市場才算是步入成熟化的發展階段。
目前，金融方面的相關創新和支持乏力是建筑能效市場發展中的一大軟肋。“銀行很多時候對項目的好壞、項目節能效益等無法做出準確的判斷，最大的擔心就是貸款無法回收”，中國工程院院士江憶告訴《英才》記者，一方面融資機構需要提供購買合同、節能效益的抵押等更多經營品種，為合同能源管理項目提供融資服務；另一方面銀行也需要鼓勵相關業務部門的創造性。
2011年初，江森自控開始與亞洲開發銀行、浦東發展銀行合作，提供“能源效率多項目融資計劃”。此項目信貸風險由亞行與金融機構共同承擔，上海浦發銀行(600000,股吧)負責向需要節能改造的建筑業主發放貸款。江森自控則負責尋找并實施具有節能潛力的建筑項目，并提供審計和能效解決方案。
陳潤生告訴《英才》記者，這樣的方式解決了困擾已久的資金問題，企業在接受節能改造服務時降低了風險。
除了解決融資難題，應用于帝國大廈的可復制化樓宇改造模式，解決了包括啟用新技術來計算和證明節約量、績效合同的簽訂以及項目回報等問題。
但江憶卻認為，這種合同能源管理的商業模式，在中國并不容易控制，有些業主的不誠信，未按合同進行操作，極易與能源管理的企業產生矛盾。而出現類似的糾紛之后，國家也沒有制定相應的法律條文。因此，能效服務公司在實施合同能源管理項目時面臨的風險，并沒有得到實質性的改善。
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