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　　西電借力挺進歐美市場 GE中國布局再下一城

　　日前，中國西電宣布，與GE能源建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國西電希望借力GE進一步挺進國際市場，并通過成立合資公司來彌補在自身在輸變電二次設備領域的短板，而對于GE來說，與西電結(jié)盟，意味著占全球輸配電業(yè)務1/4的中國市場似乎變得唾手可得。在國內(nèi)不少輸變電設備商看來，GE的出現(xiàn)，有可能會打破以往二次設備的市場競爭格局。

　　優(yōu)勢互補各取所需

　　根據(jù)協(xié)議，GE除了通過全資子公司認購中國西電非公開發(fā)行股份的方式進行戰(zhàn)略投資，還將成立一家從事輸配電二次設備相關業(yè)務的中外合資企業(yè)，同時，雙方就輸配電一次設備和二次設備開展全球商業(yè)合作。

　　中國西電表示，公司可以借助GE的全球化銷售網(wǎng)絡，將公司具有優(yōu)勢的一次設備推向國際市場。通過該項合作，公司將在大幅提升全球品牌知名度的同時，進一步分享全球電力市場增長所帶來的收益。

　　中國西電董事長張雅林稱：“中國西電和GE能源在技術和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢互補對于西電順應輸配電設備整體解決方案趨勢、成為中國乃至全球領先的一、二次成套設備供應商具有重要意義；而雙方在全球市場營銷渠道的優(yōu)勢互補則有利于西電實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，大幅提升一次設備在海外市場的銷售規(guī)模。”

　　“GE能源和中國西電除產(chǎn)品線之外，各自在優(yōu)勢市場的地域互補性同樣十分明顯，這一聯(lián)盟將開啟兩家公司優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作，進一步強化GE產(chǎn)品線，并擴大我們在世界上增長最快的地區(qū)——中國的影響力，”GE數(shù)字能源業(yè)務總裁和首席執(zhí)行官鮑勃·格利根表示。

　　謀求彌補二次設備短板

　　2010年才登陸A股市場的中國西電，2011年就出現(xiàn)逾5億元虧損，并在今年一季度繼續(xù)虧損1.68億元。分析認為，2011年以變壓器、開關為代表的一次設備行業(yè)遭遇產(chǎn)能過剩、原材料銅價格大幅上漲、特高壓招標未啟動等難題，或是造成公司虧損的原因。

　　無疑，一次設備是中國西電的強項。西電是目前國內(nèi)唯一一家具有交直流輸配電一次設備成套生產(chǎn)能力的企業(yè)。與競爭對手相比，其產(chǎn)品線囊括高壓開關、變壓器、電抗器、電容器、絕緣子、避雷器和整流裝置等，覆蓋了輸配電行業(yè)幾乎所有的一次設備。

　　而行業(yè)的趨勢是，未來的輸配電產(chǎn)品，將進入到“設備全壽命周期”的管理，在一次設備里，將含有部分二次設備的智能單元。與此同時，今后國內(nèi)在輸配電領域的采購也有可能從單個產(chǎn)品的采購過渡到打包型采購。

　　不同于一次設備行業(yè)，二次設備市場啟動較晚，但市場空間較大。目前，國家電網(wǎng)在二次設備的投資仍有顯著提升，自2012年第一批招標以來，二次設備招標增速保持在50%以上。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，中國西電與GE的合作，可能是中國西電為迎接國家電網(wǎng)對于一二次設備融合所做的準備。

　　宏源證券研究人員表示，中國西電此次與GE 的多項合作將使公司由輸變電一次設備巨頭向二次設備供應商延伸，可完善輸變電產(chǎn)業(yè)鏈，匹配國際上主流的工程總包模式，也符合國內(nèi)輸變電項目工程總包的趨勢。由于GE 在國際上的知名度及市場占有率較高，與GE 開展境外商業(yè)合作將促進公司一次設備的市場開拓。

　　不過，分析普遍認為，合資公司從磨合到產(chǎn)品進入市場需要至少一年的時間，短期內(nèi)難以對公司貢獻業(yè)績。

　　國際化之路不平坦

　　據(jù)了解，2011年中國西電海外收入為13.469388億元，僅占公司營業(yè)收入的11.97%。對于已經(jīng)邁出國際化步伐20多年的中國西電來說，其國際化之路依然漫長。

　　事實上，早在1986年，中國西電就已經(jīng)開始高度關注國際市場的變化，并決定實施“走出去”戰(zhàn)略。

　　1988年執(zhí)行的尼泊爾第五期電力工程4個132kV變電站交鑰匙工程，為西電人積累了海外工程管理經(jīng)驗，中國西電由此踏上了自主投標獲取項目的征程；1992年開始，中國西電逐步進入成熟的馬來西亞、泰國等市場，并奪得了吉隆坡兩座電站的交鑰匙工程。而該工程至今仍是中國機電產(chǎn)品單獨成套出口技術含量及容量較高的變電站成套設備，堪稱我國輸變電產(chǎn)品出口的里程碑。

　　2009年1月，中國西電與埃及EGEMAC公司合資成立了一家從事高壓開關、變壓器、電容器、避雷器等輸變電產(chǎn)品制造、銷售和服務的公司，以共同拓展埃及、非洲及中東市場。其中，中國西電出資占總資本的51%。

　　從2010年開始，中國西電的國際化正式進入到戰(zhàn)略化布局階段。對于中國西電來說， 打造成具有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌的全球輸配電設備供應商的國際化企業(yè)，是其一直以來追尋的目標。

　　此前，西電股份副總裁、西電國際董事長兼總經(jīng)理楊寶林接受媒體采訪時表示，和國外跨國公司相比，大多數(shù)中國企業(yè)在資本、技術、人才以及品牌方面還都處于相對落后的狀態(tài)，不具備競爭優(yōu)勢；同時，很多優(yōu)質(zhì)的市場早在若干年前就已經(jīng)被發(fā)達國家的強勢企業(yè)瓜分。

　　在楊寶林看來，西電國際化戰(zhàn)略重點是要建設海外市場平臺，解決國際市場開拓中兩個“過窄”的問題：一是市場區(qū)域過窄，海外市場主要集中在亞洲；二是業(yè)務范圍過窄，海外業(yè)務主要依靠產(chǎn)品出口的運營模式。

　　有分析認為，此次聯(lián)姻，中國西電借助GE在歐美等地區(qū)的優(yōu)勢可將其一次設備產(chǎn)品帶入歐美等市場，此舉有望大幅提高海外市場為中國西電收入貢獻的比例。

　　GE中國戰(zhàn)略的重要一環(huán)

　　對于此次聯(lián)姻的另一方GE來說，與中國西電結(jié)盟自然不是賠錢的買賣。數(shù)據(jù)顯示，全球輸配電業(yè)務是一個容量超過1000億美元上的巨大產(chǎn)業(yè)，且增長勢頭強勁，中國市場預計將占據(jù)該領域的1/4。通過結(jié)盟中國西電，意味著GE掌握了全球輸配電業(yè)務1/4的市場。

　　有分析指出，與西門子、ABB等輸變電設備領域跨國公司相比，GE的中國戰(zhàn)略已占先機。不過，與中國西電的合作，僅僅是GE在中國能源領域布局的其中一環(huán)。

　　宣布投資入股中國西電僅僅3天， GE與神華集團全資子公司——神華煤制油化工有限公司合資組建的“通用電氣神華氣化有限公司”在上海宣告成立并揭牌，雙方各占50%的股份。

　　而早在去年 8月，GE還與中國華電集團成立了一家新的合資公司，稱共同推動中國分布式能源領域的發(fā)展。這家名為華電通用輕型燃機設備有限公司的企業(yè)意在為中國及世界市場提供分布式能源發(fā)展所需核心裝備和技術。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，不管是與GE的合作，還是與其他跨國公司的合作，中國企業(yè)都應該突破市場換技術的慣性思維，尋求更多元的合作方式，把握合作的主動權(quán)。