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   作為全球電力和控制領域的領導者，施耐德電氣用超過170年的發展歷程證明了自己能夠勝任這一角色。如今，矢志成為能效管理專家的施耐德電氣，在成功推出一系列行業解決方案后依然以積極發展的信心不斷應對著新的挑戰，如何從專業領先邁向行業專家？石油天然氣行業解決方案的成功應用為這一目標的實現建立了基礎。

　　個性化解決方案贏得市場

　　幾年前，施耐德電氣從傳統的提供元器件和設備業務開始進軍行業解決方案。這一轉變讓施耐德電氣真正能夠有機會接觸到產品的最終用戶。通過了解客戶的需求，把需求轉化為解決方案，從而為客戶提供一體化的服務。

　　施耐德電氣配電及能源事業部解決方案業務總監王國偉經歷了施耐德電氣解決方案從構想到實踐的過程，他認為公司的名稱從施耐德電氣（中國）投資有限公司到施耐德電氣（中國）有限公司這一變化就很好的說明了公司業務結構發生的轉變和對行業客戶的承諾。“推出行業解決方案意味著施耐德電氣開始在兩條線上開展業務，一條線是傳統的元器件和設備的銷售業務；另一條線就是提供解決方案，為客戶提供定制化的系統設備和服務。”

　　在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣推出EcoStruxure™能效管理平臺。這一平臺集成了施耐德電氣在電力、工業、建筑樓宇、數據中心、安防5個領域的專業經驗，能夠為客戶提供跨應用領域的能源管理體系解決方案，幫助客戶創建一個更簡單、透明、高效的智能化能源管理系統。借助這一系統，企業的能源使用將更加透明，通過能源使用的實時監控和優化，使企業真正獲得節能增效實際利益。施耐德電氣希望借助于EcoStruxure™這個能效管理平臺，成為真正的能效管理專家。

　　智能電網是施耐德電氣另一個具有針對能源困局的解決方案。“通過智能電網，按現在的技術標準，在發電端就可以知道每家終端用戶的實時用電情況，比如準確地知道哪個臥室、哪個書房的照明和空調的使用情況。”王國偉認為智能電網的市場潛力巨大。

　　和其他公司的解決方案相比，施耐德電氣的解決方案還擁有那些競爭優勢？王國偉認為優勢在于施耐德電氣擁有巨大的install base。

　　所謂install base就是指施耐德電氣巨大的產品覆蓋。“我們的元器件、成套設備的累積銷售和安裝量都非常巨大，而解決方案很多都是基于客戶端的上述存量資產，這為解決方案的實施打下了基礎。”也正是這個原因，施耐德電氣解決方案業務有著厚實的實物基礎做支撐。

　　石油石化解決方案業務的發展重點

　　中國快速發展的經濟對于石油的需求和石油產品的需求呈長期增長趨勢，作為整體解決方案中比重快速增長的部分，施耐德電氣對石油石化行業解決方案的市場前景寄予了厚望。

　　憑借在石油天然氣行業廣泛而長期的經驗和專業實力，施耐德電氣已經為為客戶提供了很多安全、高效、可靠且可持續實現高生產率水平的定制化解決方案。對于用戶，這意味著投資成本和運行成本都實現了優化和節省，同時提高了能源供應和控制的可靠性，即使是在工廠和裝置的危險操作區域也是如此。

　　這些解決方案提升了客戶資產全生命周期內的價值，涵蓋了石油石化行業上、中、下游的諸多領域。通過配電系統解決方案可以確保電力供應的可靠性，通過智能馬達控制中心iMCC、變頻器和有源濾波器解決方案可以顯著提高轉動設備的運行安全性和用電效率，通過油田SCADA系統解決方案，可以對海上油田群和邊遠的陸上油區實現高效克靠的遠程控制，而通過綜合安防解決方案，可以確保大型油氣倉儲和長輸管線的安防監控。

　　據王國偉介紹，目前，石油石化行業解決方案在施耐德電氣全球業務中所占的比重一直呈增長趨勢，在中國這項業務的增長速度也非常快。未來，施耐德電氣對于石油石化行業解決方案的發展方向有著明確的規劃和期待，那就是施耐德電氣在石油石化行業解決方案的銷售額或者是業務量的增長速度不能低于石油石化行業的增長速度。為此，公司一方面積極擴大和客戶的直接接觸，進一步了解和挖掘客戶的需求，另方面擴大更廣泛的產品覆蓋，提高行業用戶對施耐德電氣的品牌認知度。通過采取一系列措施保障和強化石油石化業務在施耐德電氣整體業務中的地位和作用。

　　用“中國原創”服務中國

　　自1987年底在天津成立第一家合資廠，施耐德電氣在中國已走過20余年的歷程。20余年的時間讓施耐德電氣深深扎根中國，并且與中國經濟發展的脈搏共同跳動，不僅見證了中國經濟起跑、加速和起飛的各個歷史階段，更是以推動中國經濟發展為已任，成為一個名副其實的卓越貢獻者。

　　中國改革開放的總設計師鄧小平早年在法國留學時，就曾在施耐德電氣前身的工廠工作過。2010年，國家主席胡錦濤在法國訪問時專門參觀了施耐德電氣集團卡羅斯中心，這些都讓施耐德電氣感受到自己同中國的不解之緣。

　　目前，施耐德電氣在中國設有77個辦事處、26家工廠、6個物流中心、1個研修學院、3個全球研發中心以及1個實驗室。在全中國有近22000名員工、500家分銷商以及遍布全國的銷售網絡。

　　中國龐大的市場以及飛速發展的經濟使得施耐德電氣認識到中國市場的巨大潛力，并且將中國市場作為集團三大戰略區域之一。

　　2005年，作為同行中率先將核心產品開發平臺帶入中國的跨國企業，施耐德電氣在上海成立全球研發中心，使中國成為施耐德電氣全球三個研發基地之一。

　　對于中國在施耐德電氣整體發展中的地位和作用，王國偉這樣理解：“中國已是施耐德電氣的全球第二大市場，某些業務領域已經達到了全球第一。從發展戰略的角度，公司以前的說法是，‘歐美成熟地區，新興經濟體（包括中國），其他經濟體和國家’；現在是‘歐美成熟地區，中國，新興經濟體（除中國外）’并行。同時，針對中國市場的需求，公司也提出了‘中國原創’即CHINA FOR CHINA這一戰略。‘中國原創’的內涵不僅限于產品制造與研發，同時更全面地包括了服務創新、商業模式創新，甚至人才培養創新。中國經濟的強勁發展也為施耐德電氣的持續創新提供了動力源泉，使施耐德電氣可以運用這些在中國量體裁衣式的技術、服務、商業模式以及人才方面的創新，通過公司的全球系統，帶著中國原創的印章，帶著中國原創的精神，與客戶一道攜手走向全球。”

　　施耐德電氣用三年時間成功開拓了行業解決方案的廣闊市場，未來施耐德電氣希望用三年時間完成從專業到專家的蛻變，擁有強大的專業實力與飽滿的激情，相信這一愿望會如愿成為現實。