http://www.sharifulalam.com 2011-08-26 15:31 來源:贏周刊
近日,一段女大學生跪地擦鞋求職的視頻在網上瘋傳,網友對此事眾說紛紜,全國政協委員、研祥集團董事長陳志列在微博公開表態:“我贊同各類的大學生創業,不管是清華學子賣豬肉還是北京女孩天橋上擦皮鞋都是一種勇于嘗試的創業。如果這個女孩子所學專業對口,我也希望能有更多的企業愿意接收。如果愿意來研祥面試,我們也歡迎。”
陳志列對創業的態度是這艘特種計算機的中國旗艦創業精神的體現。陳志列忘不了23年前那激動的一刻,當他提出自創品牌的建議時,平時對問題經常有分歧、需要多次討論的同事們,居然全部舉手同意了這個提議。平時能言善辯的他除了一句“謝謝大家”之外不知再說什么好,那時,他覺得所有的語言都是蒼白的;從那時起,夢想終得放飛。
2002年,研祥將戰略重點從“硬件”轉向“軟件”,基本奠定了研祥在特種計算機領域的核心地位,并以出色的性能以及優惠的價格一枝獨秀,打破了國外產品壟斷多年的格局。2003年,在研祥成立10周年之際,研祥在香港創業板成功上市,為公司在產品研發、市場推廣、技術支持與服務等多方面提供了充足的資金保障。現今的研祥成為國內特種計算機行業的領軍企業,產品市場占有率、品牌知名度等穩居國內市場首位,也是目前國內市場占有率前五位品牌中唯一的內地公司。即使和國際上的特種計算機巨頭相比,也毫不遜色。數據顯示,研祥集團目前排名國內第一、世界第三。
研祥的成功源自創新,而創新的根本首先來自于對產品技術的創新。在研祥發展的前幾年,曾提出“只要用戶需要的,就是我們要做的”的經營口號。后來,研祥針對行業的特殊性,提前進行產品研發,又提出“研祥所做的,就是市場需要的”,研祥的特種計算機產品始終走在市場的前列。
同樣,在營銷方法上,研祥也堅持走自己的路。針對專業性較強的工控行業,比起開拓市場更為重要的就是培育市場。對客戶進行應用知識的培訓即是一個非常有效的行銷方法。用一些業務員的話來說是讓客戶對研祥的產品“上癮”。這就不只是提高知名度,而是在培育客戶對研祥產品的“依賴度”。
身為國內同行業中的首家上市公司,研祥也形成了獨具特色的企業文化,并將其總結出版,稱之為《非經典管理》,該書榮登2004年全國各大書店暢銷書排行榜。“非經典企業文化”是研祥文化的簡單概括,它包括追求實用主義、淡化級別、即時罰款和永無止境的追求效率四個主要方面。在這家幾千人的大公司里,你聽到的永遠是“沒上沒下”的“指名道姓”,在研祥文化里,對級別的淡化正是對員工自主精神的重視。
2008 年,研祥開始“二次創業”,確立了規模、社會大眾知名度和海外市場三個關鍵詞,爭取在未來的8 到10年,成為世界上最大最強的特種計算機制造企業。
在金融危機肆虐全球、各企業紛紛“瘦身”的情況下,研祥仍不斷擴充研發團隊,建設了全亞洲最大的特種計算機研發基地。為了順利打入歐美市場,研祥集團將歐洲總部設在了德國,還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設立了分支機構。
陳志列在闡述公司的國際化戰略時用了16個字:練好內功、博采眾長;區域布局、技術制勝。研祥未來的愿景是到2017年把特種計算機做到全球第一。“這個目標其實是一直存在的,如果到時候做不到,那么全體高管人員就集體辭職。”研祥破釜沉舟的決心可見一斑。