臺達儀器儀表：修煉內功 步步為營
http://www.sharifulalam.com 2009-01-16 15:09 來源：中達電通股份有限公司
雖然身處競爭異常激烈的儀器儀表市場，且面對來自國內外品牌的雙重壓力，臺達儀器儀表業務卻一直能保持對市場趨勢的冷靜判斷，并憑借創新的發展思路不斷贏得競爭優勢。繼2007年實現了100%的增長率之后，臺達儀器儀表事業部在2008年依然表現不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE系列一經推出便獲得了用戶的廣泛認可；在促進機械制造業的產業升級方面又不斷創造成功案例；同時，其“以方案銷售取代零件銷售”的創新營銷模式，也促進了臺達儀器儀表產品應用于更廣泛的領域。
從今年開始，全球性的經濟危機影響了整個市場的大環境，但臺達電子集團子公司——中達電通儀器儀表產品處經理童曉玲卻認為：“這正是我們修煉內功、整理思路的好時機。”或許正是這種踏實的務實作風和不斷創新的經營思路，使得臺達儀器儀表一直能在市場競爭中立于不敗，同時不斷創造出新的驚喜。
高附加值新品贏得市場
2007年是臺達儀器儀表的“新品年”，高性價比的DTD系列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV系列閥位控制器和CTA系列計時/計數、轉速器，以及高適用性、結構緊湊的MT4系列伺服電機專用編碼器等新品，均于2007年推向市場，完善了臺達的儀器儀表產品線，為客戶提供了更豐富的選擇。
2008年，臺達的各類儀器儀表新品繼續推出，其中最具亮點的當屬多通道模塊化溫控器DTE系列。這款產品延續了臺達產品的一致性風格與優點，而且，DTE系列的設計更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理、最經濟配置。童經理介紹說：“自2008年初DTE系列推向市場以來，就得到了用戶頗高的評價，且在短時間內銷售業績就創造了一個漂亮的‘開門紅’。”
不斷推出高附加值的高端產品，增加高端產品在系列產品中所占的比例，一直是臺達儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB系列，到2006年推出模塊化溫控器DTC系列，再到2008年的多通道DTE系列，臺達儀器儀表一直都在一步一個腳印地向高端邁進。2007年，高端產品在臺達儀器儀表中的比例為20%，2008年，這一數字又有了顯著的提升。童經理表示，這是臺達儀器儀表為應對激烈的市場競爭而采取的“藍海戰略”：“這正是向用戶展示臺達品牌與眾不同的地方，我們并不與別人拼價格，而是將更多的精力放在產品的研發和設計上。”
如今，臺達的研發團隊正在加緊開發一系列高附加值的新產品，以進一步充實臺達儀器儀表的高端產品線。集傳感器與控制器于一身的壓力控制器、視覺控制器等都將在不久之后與用戶見面。而這也使得臺達儀器儀表將眼光投向了更廣闊的市場。有了經得起考驗的產品，才能從容地應對來自市場的各種挑戰。
技術整合方案力促產業升級
在全球經濟危機的大環境下，制造業面臨著巨大的挑戰。要想站穩腳跟，不被經濟的寒流擊垮，就必須改進產品，促進產業升級。臺達可以為用戶提供產業升級的方案，通過整體方案提升用戶價值。童經理說：“這樣同樣可以幫助他們降低成本，并提高其產品在行業中的競爭力。”
童經理以“塑機改造”為例向記者介紹說：“如果塑機企業選擇安裝傳統的溫控表，在很多情況下，由于傳統的溫控方式存在較大的慣性溫度誤差，使得產品的檔次也隨之下降。我們為用戶提供的方案是用人機界面作為顯示，溫控模塊全部裝在電控柜內，這樣通過人機界面就可以設定、觀察、控制溫度，同時還提高了設備的整體檔次，提升客戶塑機的競爭力。
但要打破行業的既定習慣，開頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶愿做“第一個吃螃蟹的人”，臺達儀器儀表的技術專家們總不怕與客戶一遍遍地交流，并利用中達電通對行業工藝的深入掌控，為客戶提供系統的解決方案。客戶通過對比方案前后的優劣，加之研發應用過程中中達電通無微不至的貼心服務，使得愿意吃螃蟹的人越來越多。
“客戶得到了實惠，競爭力得到了提升，最終用戶也實現了高效便捷的生產，大家都看到了好處，產品升級也就成了順理成章的事情。”童經理說。
以方案銷售取代零件銷售
2008年，塑機、藥機、印刷這些傳統行業依然將是臺達儀器儀表的重點目標市場，此外，中達電通儀器儀表產品處也開始涉足工程項目建設，開拓更廣泛的市場。
在準入門檻較低的儀器儀表市場，臺達面對的不僅是國際品牌的競爭，還有眾多本土品牌的低價壓力。“客戶要求儀器儀表產品控制精準、使用穩定，但在一些競爭比較激烈的行業，由于價格會影響他們的成本，所以他們把價格也看得相當重。”童經理對于用戶這種選擇產品的態度表示了理解，但她表示，臺達會通過為客戶提供整體解決方案，幫助客戶降低整體成本。
同時，臺達儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經營新思路來應對日益激烈的市場競爭。童經理介紹說：“臺達擁有廣泛的機電產業線，擁有為客戶提供解決方案的資源。今后，我們會深化與臺達其它產品的結合應用，以方案的形式向客戶推廣我們的產品，同時也會發展更多的經銷商合作伙伴來幫助我們開拓市場。”
修煉內功，不斷創新，步步為營，正是臺達儀器儀表一步一個腳印走到今天，并取得優秀市場業績的秘訣。相信在創新的發展和經營思路的指引下，臺達儀器儀表能繼續保持市場優勢地位，不斷為用戶提供高附加值的產品，并在促進產業升級的過程中發揮重要作用。我們期待著臺達儀器儀表繼續創造輝煌業績！
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