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公司董事長兼CEO王金富在大會上致辭

為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒獎

   1月7日，福田雷沃重工2009商務年會拉開序幕。福田雷沃重工2675名經(jīng)銷商、供應商云集濰坊，共同探討深化戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進能力增長以應對經(jīng)濟危機的議題。

   始于美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴，導致國內(nèi)機械裝備行業(yè)普遍陷入困境，福田雷沃重工通過深化戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，打造主機廠與供應商、經(jīng)銷商及服務商一體化合作鏈條，實現(xiàn)了能力的新層次增長，當年實現(xiàn)銷售收入近116億元，同比增長24.7%。

推進專營合作 深化戰(zhàn)略聯(lián)盟

   隨著世界經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，機械裝備制造業(yè)競爭進一步加劇，企業(yè)競爭已由市場價值鏈競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)陣營的競爭，在這種演變過程中，勝出的企業(yè)將不再是單一的制造企業(yè)，而是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏的企業(yè)集群。作為一家擁有1200余家供應商、約2700家經(jīng)銷商的企業(yè)，福田雷沃重工致力于打造穩(wěn)固而持久的聯(lián)盟體系，以提升自身能力，應對復雜多變的內(nèi)外部環(huán)境。

向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品性能特點

   福田雷沃重工依托自身戰(zhàn)略資源，在2008年嚴峻的經(jīng)濟形勢下，通過與戰(zhàn)略供應商資源共享，助推其能力增長，一起強筋健骨抵御市場風險。通過提升技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，成為福田雷沃重工與戰(zhàn)略供應商打造聯(lián)盟體系、推進雙方能力增長的重要紐帶，也實現(xiàn)了與企業(yè)同舟共濟、變“危”為“機”的戰(zhàn)略聯(lián)盟目的。

   持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，也為福田雷沃重工預防經(jīng)濟危機儲備了實力。福田雷沃重工以技術(shù)、市場導向產(chǎn)品戰(zhàn)略，重點向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸。他們將技術(shù)創(chuàng)新能力的升級向前延伸到供應鏈環(huán)節(jié)，與戰(zhàn)略供應商實現(xiàn)同步提升。大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，雷沃歐豹70—265馬力洲際版拖拉機，F(xiàn)L958G高配置裝載機，36T大型挖掘機，320T履帶式起重機等系列產(chǎn)品的成功上市，使得大批供應商的零部件研發(fā)制造能力、質(zhì)量控制能力實現(xiàn)了大幅提高。在新產(chǎn)品的零部件開發(fā)初期遇到技術(shù)難題時，福田雷沃重工以派駐技術(shù)員到廠家進行指導的方式提供技術(shù)支持。針對大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，自走式玉米收獲機械、大馬力拖拉機等高技術(shù)含量產(chǎn)品，福田雷沃重工從模具成形技術(shù)入手，幫助供應商廠家對產(chǎn)品設(shè)計進行多次修改，成功實現(xiàn)突破，也使得相應配套廠家的研發(fā)實力得到提升。

公司全系列產(chǎn)品樣機展示區(qū)鳥瞰

   通過技術(shù)創(chuàng)新能力的升級，福田雷沃重工與供應商在業(yè)務上均呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，其中福田雷沃重工新產(chǎn)品對銷售收入貢獻度達40%，比去年同期提高了9.6%，在行業(yè)遭遇經(jīng)濟危機時，福田雷沃重工與聯(lián)盟供應商一道，實現(xiàn)了自身競爭力的提升。

   福田雷沃重工還通過產(chǎn)業(yè)鏈條深度鏈接方式打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。2008年5月31日，福田雷沃重工入股臨工橋箱，雙方形成以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶的戰(zhàn)略合作同盟。臨工橋箱強大的產(chǎn)能以及雙方的合作關(guān)系成為福田雷沃重工橋箱需求的有力支撐，其采購成本也得到了合理控制。2008年9月，福田雷沃重工利用自身主機制造優(yōu)勢，又與德國著名農(nóng)機具制造商雷肯公司合作，進軍大型農(nóng)機具制造產(chǎn)業(yè)，為廣大用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。此舉，不僅實現(xiàn)了福田雷沃重工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)涵的升級及產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展，也為其應對經(jīng)濟危機提供了又一重保障。

   戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的搭建為雙方能力的增長提供了條件，福田雷沃重工以雙贏為合作目的，通過提升品牌營銷能力以及服務創(chuàng)新能力來帶動經(jīng)銷企業(yè)集群能力的升級,進而增強集體抵抗經(jīng)濟危機的能力。