三泰：巧奪天工做產品 開天辟地耕中國
——訪三泰集團工業通信事業部總經理陳淵明先生
http://www.sharifulalam.com 2008-05-22 16:02 《中華工控網》原創
“憑著自主知識產權的的核心技術和多年創新應用的豐富經驗，我們一定要把中國市場做起來，我們一定要把中國市場做好。我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結果。”這是采訪中三泰集團（以下簡稱“三泰”）工業通信事業部總經理陳淵明先生（以下簡稱“陳總”）深情而堅定的信念表白。
三泰集團工業通信事業部總經理陳淵明先生
極限求存 星河璀璨
1986年，臺灣三泰集團成立。自創立以來，三泰一直致力于用不斷的科技創新來給用戶提供最新的解決方案，并將人文、網絡及互聯網設備完美結合。這種“綠色三泰”創新締造了三泰的輝煌。
1987年，三泰推出世界上第一片自動調撥1.44M/720K/1.2M/360K軟性磁碟機、控制卡(FloppyDiskControllerCard)；2005年發表世界第一顆SOC單晶片IP轉串口；2007年全球首塊單晶片16-portRS-232/422/485多串口卡問世……這樣，三泰勇創第一的創新舉動為三泰奠定了堅實的核心技術塔基，也為三泰超越、永繼發展開辟了廣闊的道路。
自2008年首年度三泰發布最新機架型多端口工業以太網交換機(ESW—5162/ESW—5242)、無線串口服務器（IDS—XOXXW）以及無線解決方案等產品以來，三泰工業通信解決方案更加完備，如獨有的SUNIXCommander應用程序、強大的Elite—Ring網絡冗余自動治愈功能、AHDC/CS自動載波識別與切換技術以及RS—422/485自動識別與切換技術等。
其產品能提供樓宇門禁無線設備服務器解決方案、停車場指示牌的數字控制系統、城市交通信號燈控制系統、中央交通控制系統、POS系統解決方案、串口轉以太網礦業自動化解決方案、醫療儀器自動化串口聯網綜合解決方案等。
這樣，三泰的產品線更加完善，產品性能也向更高層次升級。同時，這種勇創第一，不落第二的創新之舉，更是一種科技極限求存的法則，也為三泰開拓更豐富的產品類型和更寬廣的產品領域注入了新鮮的活力。
潛心產品 拓展渠道
據陳總介紹，目前歐洲是三泰最大的市場，尤其是德國，業務量占三泰整個業務的近3成，而中國是三泰第二大市場，業務量占16%。隨著中國工業的發展和基礎設施建設加快，未來中國將成為三泰的最大市場。預計昆山工廠今年完工后，經過幾年的發展完善，三泰的生產將逐步轉移到昆山，成為100%在中國大陸生產的首個臺資企業。
三泰強調“綠色三泰”，三泰的產品在全球享有很高的盛譽，有“串口聯網專家”的美譽，在歐洲更被譽為黃金卡，其產品通過RoHS認證、WEEE認證。三泰嚴格遵守規定的指標參數，倡導“與大自然零距離接觸”和“可持續發展”。
陳總強調，三泰的產品品質在產品設計時就已經考量進來了，包括機殼的設計、芯片、產品是否符合產業的需求等。因此，三泰在用心做產品的同時，也不斷加強創新，嚴把產品關，在設計階段就消除品質問題。我們把優異的品質、環境以及社會因素整合在一起，不斷追求卓越品質、挑戰更高科技。同時，三泰也把堅持綠色地球的信念與良好的人文環境相溶合，這樣就保證了三泰產品的高品質、高性能。
憑著這些超人之處，三泰的高品質產品很快在全球得到廣泛應用和推廣，并于1999年在德國法蘭克福成立名為SunixVertriebsGmbh的歐洲辦事處以拓展歐洲市場。
據陳總透露，2007年三泰在全球實現銷售業績為一億三千萬，中國大陸為五千萬人民幣。再加上三泰產品在交通方面應用比較大，例如臺灣很多高速公路都有三泰產品。但是，電信、電力、環保這些市場都是很大的，因此，三泰在這些垂直產業里將做深耕的動作，以將三泰在臺灣交通方面的成功應用的經驗和業績在大陸能夠得到復制，并加強與渠道商的合作，讓客戶認同三泰的品牌，從而拓展渠道，給大陸自動化系統廠商提供更多的選擇。[page_break]
廣播種子 精耕細作
盡管三泰在全球，尤其是歐洲市場得到大力推廣和成功應用，但是其進入中國大陸市場相對較晚，這也成為制約三泰在大陸發展的一個瓶頸。
自2003年三泰在中國大陸成立上海分公司以來，就加大了在大陸市場的推廣，并于2004年在中國大陸建立昆山生產基地，同時，在深圳、北京建立辦事處。這就形成了上海、北京、深圳三個營銷中心，成為輻射華東、華北、華南乃至全國的市場銷售網絡。
作為民族企業的一份子，三泰在加強技術進步的同時，還鼎立支持國家的重點工程建設，為國家添磚加瓦，包括奧運系統工程建設、世博會建設、西部大開發建設等，并給于回饋，從而盡到了民族企業的一份責任。
陳總指出，中國大陸市場基本上是一個比較成熟市場，也是一個競爭非常激烈的市場。目前，我們在大陸的市場約在16%，但是，隨著中國大陸基礎設施建設加快，需求增大，未來中國大陸將成為三泰最大的市場。為此，三泰加大了在大陸的動作。我們將在大陸市場撒種子，我們已經陸陸續續地在大陸培養了50名業務人員，并以行動辦公的形式把種子撒出去。同時，我們將重點人員分布到重點地區，如哈爾濱、長春、濟南、廈門、武漢、長沙等，以此來帶動系統集成商，然后用系統集成商去帶動渠道商，以點帶面，從而達到精耕大陸市場的目的。
采訪即將結束時，陳總滿懷信心地說：“我們一定要把中國市場做起來，一定要把中國市場做好，我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結果。”
編后語：古有“三陽開泰”之說，三泰科技也有人文、科技、藝術三泰。因此，我們堅信，極速前行的三泰科技乘著“三陽開泰”的祥云，在中國的吉祥奧運年播撒吉祥的種子，必將收獲滿園芬芳與滿樹碩果！（中華工控網 徐文暢/文）
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