中小企業08年該如何尋找外貿客戶？
http://www.sharifulalam.com 2008-03-26 14:49 來源：中國自動化學會專家咨詢工作委員會
核心器件:外貿客戶
不少外貿企業感嘆：外貿生意越來越難做了。無奈的感嘆背后是中國外貿出口艱難的大環境，面對新的08年，中國可能遇到的情況包括：人民幣匯率的不斷提高，出口退稅的減少，外貿輸入國配額的分配、中國制造的受質疑與猜度等等都將對中國的外貿出口帶來影響，那些缺乏品牌與集團優勢的中小外貿企業該如何避開紅海，尋找自己的藍海呢?
其實早在幾十年前，中國的企業就開始同外國人做起了生意。十幾年前，正當許多廠家的銷售代表背著樣品奔走于潛在買家的店鋪時，已經有一些機敏的企業通過自發聯合開起了產品展會，讓買家、賣家有序地組織起來談生意;7年前，正當企業的銷售代表疲憊地奔走于各地的展會時，已經有一部分商家開始在一些B2B網站進行網絡營銷，賺到了網絡帶來的第一桶金;時至今日，正當外貿企業在B2B網站的海量資源中繁瑣地尋覓適合自己的客戶時，已經有一些睿智的商家如中國諾網，開始通過運營海外主機讓國外客戶更快更準的找到外貿企業，并通過防國內同行技術讓外貿企業避開國內同行的競爭。
在《電子商務世界》采訪某公司經理的時候，該經理對于電子商務對于外貿企業的作用闡述得異常清晰。他認為，經過10余年的發展，電子商務已經可以幫助國內中小企業一步一步地走出國門。表面上看，電子商務似乎很高深，不適合中小企業。事實上，電子商務最先為中小企業帶來福音。比如說，有些外貿企業做生意要經歷申請配額、進出口許可證或參加投標等環節。以前政府舉辦招標會，很多企業至少會有老總、助手和會計員一同參加現場招標，需要幾天的工作量。隨之產生的費用無形之中增加企業的成本，更重要的是浪費了大量時間。現在，外貿企業大可以通過網絡進行在線投標、申請配額許可證和進出口許可證。這大大節省了企業的成本，提高了外貿企業的效率。
降低企業運營成本，這對中小企業非常有吸引力，這也是為什么B2B網站能蓬勃發展的原因。以前很多貿易商存在的前提是信息不對稱，而互聯網的出現打破了這種局面。但海量信息的出現也有弊端，很多外貿企業為擺在面前的海量的買賣信息而感到身心疲憊。現在擺在中小企業面前的各種信息已經足夠多了，打開網頁，可以找到海量的資源，中小企業不愁沒有事情做。而且許多企業很習慣這種狀態，一天中可能花費絕大部分時間對交易信息進行重復的篩選。如果這樣的話，業務繁忙也不見得就是好事。因為從信息價值看，100條詢盤信息很可能不如1條精準的信息。
并且要幫助企業找到這條路是不容易的。國內中小企業已漸漸習慣在B2B網站上尋找客戶，而且營銷技巧單一，網站上發布的趨同產品信息和越來越低的產品價格就很能說明問題。
全球電子商務專家中國諾網是國內最大的海外服務器托管服務商，同香港、美國、加拿大、德國、英國、法國、韓國、日本、俄羅斯、阿聯酋等地區、國家的頂級數據中心有著全面的緊密合作，連成一個暢通的全球網絡戰略聯盟。為中國企業通過網絡走向世界提供一個強有力的保證。中國諾網在2007年投資180萬美金和世界排名第一的達拉斯機房合資增建了中諾美國機房，機房面積約1200平方公尺，可容納機器約10000臺。可以說中諾美國機房繼承了達拉斯機房的優質管理及先進的機房管理系統，針對亞洲客戶(特別是中國大陸地區)制訂出并提供最佳的美國服務器方案。中國諾網的客戶包括中國萬網、新網、263、太陽網等。
中國諾網提供的美國機房為國內外貿企業解決了幾大難題和誤區：認為英文網站就是簡單的把中文網站翻譯為英文;外貿企業的網站在國外無法打開，要不就是國外用戶打開其網站慢的難以忍受，導致用戶沒有耐心，還沒等到打開就早已關閉網站，這樣一個潛在的合作機會就此喪失;認為用同一個搜索引擎同一個關鍵字搜索，國內與國外的結果一樣，簡單的買了搜索引擎排名就可以了。
同時中國諾網也為外貿企業提供了防國內同行競爭的方案。也許你今天還在為自己企業的網站產品圖片很精美、網站產品的更新非常快而洋洋自得，明天你就會發現你辛辛苦苦拍攝處理的產品圖片出現在了國內同行的網站上!也許你會采取一些辦法防止別人的惡意抄襲，比如說采用水印防止，但是現在的許多工具都可以把你產品圖片上的水印去的一干二凈;比如說采用禁止鼠標，但是別人只要一個切屏就可以搞定，甚至利用離線瀏覽。但是由中國諾網推出的美國虛擬主機+防國內同行方案就是有效的解決辦法。
來源：中國諾網
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