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一、開篇致辭[背景音樂起~]

   [主持人]尊敬的女士，先生，新聞界的朋友們，非常感謝大家在百忙之中抽出時間、不辭風(fēng)寒的來到這里，出席北京亞控科技發(fā)展有限公司組態(tài)王電力版新產(chǎn)品發(fā)布會暨媒體見面會，今天是一個非常高興的日子，亞控科技愿與各位朋友一同分享新產(chǎn)品上市的喜悅！今天也是一次工控界媒體的盛會，有來自二十多家媒體的朋友歡聚一堂，在此我僅代表北京亞控科技表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！[9：25]

   在這里我先為大家介紹一下亞控科技的領(lǐng)導(dǎo)。第一位是亞控科技董事長兼總經(jīng)理林偉先生，這位第二位是亞控科技市場部經(jīng)理馬震宇先生，第三位是亞控科技市場部電力產(chǎn)品經(jīng)理周陳平先生，最后一位是銷售部北方區(qū)經(jīng)理張金強先生。首先請公司的董事長兼總經(jīng)理林偉先生致辭。 [9：30]


   [總經(jīng)理]各位來賓、朋友們，大家早上好。我們都是多年的好朋友，感謝你們多年來對我們這個企業(yè)的關(guān)注與厚愛。 我先介紹一下我們亞控科技的概況，公司成立有八個年頭了，但我們的產(chǎn)品的使用歷史已經(jīng)有十個年頭了。我們的年平均增長速度超過30%，2005年的增長速度有所下降，與去年同期相比大概在20%左右。我們長久以來最知名的產(chǎn)品是組態(tài)王通用版，它廣泛應(yīng)用于化工、石油、水利、電力、食品等流程工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)場項目累計超過3萬套。據(jù)國外一家著名的咨詢公司在2004年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：組態(tài)王的裝機量（套）占有率超過40%，在中低端市場的份額大于60%，在高端市場的份額較少。

今天請大家來，我想和大家分享一下有關(guān)2006年亞控發(fā)展的思路和想法。

第一個想法，堅持市場細(xì)分的策略。

   世界上沒有兩片完全相同的樹葉，客戶的需求也不會完全相同。所以，我們不斷進行客戶群的細(xì)分，以滿足不同客戶的不同偏好。通過市場細(xì)分的策略，將給亞控的用戶帶來很多的好處。例如：我們的輸配電客戶，假定用組態(tài)王的通用版產(chǎn)品組態(tài)工程，花費的時間多達(dá)10天左右，如果用組態(tài)王電力版則只須2天的時間。這樣，組態(tài)王電力版為客戶提高了工作效率，為用戶創(chuàng)造了更多的價值。還有，我們的組態(tài)王溫控版是針對熱處理客戶，也具有同樣的特點。我們以后將根據(jù)不同客戶提供不同的服務(wù)、不同的產(chǎn)品組合，以后也會推出更多的行業(yè)版本。

   國內(nèi)SCADA軟件市場情況是這樣的：可以簡單劃分為高端與中低端市場，組態(tài)王等國產(chǎn)組態(tài)軟件在中低端市場已經(jīng)有很高的占有率，高端市場則被國外產(chǎn)品所占領(lǐng)；亞控現(xiàn)有的組態(tài)軟件產(chǎn)品比較適用于中低端市場，已接近壟斷的程度。盡管如此，我們還要針對客戶的不同需求提供給不同客戶多樣的產(chǎn)品與服務(wù)。我們現(xiàn)行研發(fā)的組態(tài)王7.0版無論是從產(chǎn)品功能、品質(zhì)還是產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到或超過國外同類產(chǎn)品，我們要以此開拓國內(nèi)的高端市場和國外市場，當(dāng)然，中低端市場的客戶依然能夠享受到這款產(chǎn)品的卓越功能和性能，我們將推出兩個版本，一個是繼續(xù)適用于中低端市場的標(biāo)準(zhǔn)版本，另一個全新開發(fā)是適用于高端市場的企業(yè)版本。

   第二個想法是規(guī)范化。

   今年我去了許多國家、地區(qū)，包括臺灣、日本、德國、法國等。我是帶著一個問題去的。這個問題是什么呢？這些地區(qū)的工控產(chǎn)品品質(zhì)、市場定位比較好，其背后的原因是什么呢？我想，現(xiàn)在有很多中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)同樣在探索這個答案。通過拜訪國外廠商和客戶，以及和他們的交流，對我感觸比較深的是國外的公司不論大小，非常講究規(guī)范，無論大公司或小公司，從經(jīng)理到員工非常講究計劃與規(guī)范，隨意性很少，做事很注重步驟與細(xì)節(jié)。比如說我去拜訪了一個日本的客戶，對方公司會事先預(yù)訂好時間——下午3點，時長為50分鐘。當(dāng)我們交談到3：40時就會有人進來提醒，對方也會注意交談時間的控制。其實這家公司的規(guī)模不是很大（大概只有亞控的一半大），但非常符合中國老子說過的“天下大事，必做于細(xì)”的哲學(xué)思想?？梢岳斫?，德國和日本的汽車質(zhì)量非常好，如何保證這么多汽車零件拼到一起，不出問題，實際上正是這種規(guī)范化的運作，通過規(guī)范人的行為來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。正所謂種瓜得瓜、種豆得豆。規(guī)范化是企業(yè)做大、做強的一個前提。從亞控的現(xiàn)況來講，行為的規(guī)范就顯得十分重要。這樣，新的一年我們公司重點建設(shè)與加強規(guī)范化運作，尤其是服務(wù)規(guī)范化與產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)范化，進一步提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

  第三個想法，國際化。
  
  無論是堅持市場細(xì)分還是規(guī)范化，其目的只有一個，就是通過不斷的提升我們整體實力，為用戶創(chuàng)造更多的價值。組態(tài)王通用版已應(yīng)用在包括緬甸、美國，越南、伊朗、馬來西亞，老撾，日本等國家，我們還發(fā)展更廣闊的組態(tài)軟件市場。2005年亞控正式推出了組態(tài)王通用版的英文版，現(xiàn)在正在開發(fā)的組態(tài)王通用版7.0是一個完全國際化的產(chǎn)品，它是面向國內(nèi)高端市場和國外用戶開發(fā)的新產(chǎn)品。對于公司尤其是軟件公司來講，國際化是一個非常有難度的、非常艱苦的事情，也是一個漫長的過程，能做成的企業(yè)非常少。這需要公司及員工全體上下付出更多的努力。我們在這個方面毫無經(jīng)驗，只能摸著石頭過河。但我觀察國內(nèi)企業(yè)走出國門的機會還是很多，但需要克服的困難非常多，比如軟件的服務(wù)，除了語言與文化的差異外，還有很多的工作要做。明年我們將有一些具體的做法，計劃在半年到一年內(nèi)在公司內(nèi)部選派1-2名研發(fā)人員赴日本工作，招聘海外專員拓展國際市場等。在發(fā)展的過程中，亞控的愿景是成為世界級的自動化軟件服務(wù)商，逐漸發(fā)展成服務(wù)型的企業(yè)。還希望客戶、媒體能提供更多建議、大力幫助我們。
   最后分享的一個想法是，未來的一年，我們將加強與媒體的互動與合作，在公司內(nèi)部加強與員工的互動，市場上加強與客戶的互動。在新的一年亞控將更好的發(fā)展、創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶創(chuàng)造出更大的價值。[9：50]


   [主持人]聽了林總的發(fā)言，想必朋友們對即將上市的組態(tài)王電力版與相關(guān)市場行銷策略很想進一步了解一下，現(xiàn)在有請電力版產(chǎn)品經(jīng)理周陳平。[9：51]

   [產(chǎn)品經(jīng)理] 簡述
大家早上好！組態(tài)王電力版的產(chǎn)生，是為了滿足來自現(xiàn)場、市場、公司戰(zhàn)略三方的需求，是解決專用軟件、通用組態(tài)軟件各自的缺陷，綜合其優(yōu)點與特點，針對電力行業(yè)推出的專業(yè)市場版本。產(chǎn)品生命周期中貫穿了邀請客戶參與設(shè)計的理念。組態(tài)王電力版建立了回路模型及復(fù)制模式，并集成定值、SOE、事故追憶、遙控遙調(diào)操作、各種列表視圖等專用模塊，以消除重復(fù)性工作、提高項目開發(fā)效率為目標(biāo)。產(chǎn)品針對電力行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用，目標(biāo)應(yīng)用為低壓配電、變電站、水電站。亞控科技根據(jù)應(yīng)用細(xì)分、核心硬件細(xì)分、行業(yè)區(qū)域差異建立分析表格，并綜合考慮客戶來源、決策因素、歷史業(yè)績、市場潛力等，制定出詳細(xì)、準(zhǔn)確的市場規(guī)劃。06年相關(guān)電力版的市場活動，重點為小型研討會、演示培訓(xùn)，并持續(xù)地請客戶參與產(chǎn)品設(shè)計與改進。在行業(yè)市場中，亞控科技將逐漸由提供產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向提供解決方案。 作為新的產(chǎn)品線組態(tài)王電力版的功能將會不斷完善。在細(xì)分的行業(yè)市場，亞控將會提供不斷強化細(xì)化的產(chǎn)品與服務(wù)。 針對電力行業(yè)市場，2006年市場活動會趨于多樣化：全國各地的小型研討會、客戶演示培訓(xùn)、持續(xù)地請客戶參與產(chǎn)品設(shè)計與改進等會議。亞控由軟件產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)向企業(yè)解決方案的提供商。[略……] [10：07]


   [主持人]接下來請電力版項目經(jīng)理張永欣先生做電力版項目的介紹。有請張永欣先生。
   
   [開發(fā)部經(jīng)理] 簡述
   開發(fā)部經(jīng)理介紹了電力版的設(shè)計目標(biāo)、產(chǎn)品的開發(fā)方針，還有開發(fā)電力版的規(guī)范保障，另外還重點介紹了與眾不同的“客戶設(shè)計”開發(fā)理念，就是在電力版開發(fā)先期就針對組態(tài)軟件的電力用戶進行了了大量的調(diào)查與回訪、請客戶提供需求與問題，同時在產(chǎn)品設(shè)計過程中多次請客戶對新產(chǎn)品進行設(shè)計評審……使此次全新上市的組態(tài)王電力版成為來自客戶又回歸客戶的貼心應(yīng)用組態(tài)軟件。而且在產(chǎn)品開發(fā)過程中實現(xiàn)了同步測試，縮短了開發(fā)時間。亞控精兵強將的勤奮與實干也是此款組態(tài)軟件研制成功的必要保證。[略……] [10：20]
 

   [主持人]百舸爭流千帆競。國內(nèi)組態(tài)軟件市場從無到有，到現(xiàn)在的新品疊出，亞控始終處于領(lǐng)跑者地位。曾經(jīng)有人問過林總，亞控的核心競爭力究竟是什么？林總的回答是企業(yè)文化，加上人才的優(yōu)勢。如果將亞控比做一方天空，我們的工程師好比星辰，每個人都有一份獨特的光彩，那么亞控的天空則是群星璀璨！借此電力版新產(chǎn)品發(fā)布之即，向大家介紹我們的幕后英雄們——電力版開發(fā)團隊！
 

   頒獎儀式
   授予開發(fā)部部門經(jīng)理“快樂之星”獎?wù)拢C獎嘉賓機電一體化主編丁過渡先生。
   授予電力版項目經(jīng)理“智慧之星”獎?wù)拢C獎嘉賓測控技術(shù)王蕾小姐。
   分別授予電力版開發(fā)成員“勇敢之星”、“希望之星”獎?wù)拢C獎嘉賓弗戈媒體編輯傅昆先生與電子技術(shù)應(yīng)用執(zhí)行主編韓曉女士
   授予電力版產(chǎn)品經(jīng)理與測試成員“管理之星”、“效率之星”獎?wù)拢C獎嘉賓自動化博覽的陳倩小姐
   授予電力版產(chǎn)品經(jīng)理“創(chuàng)新之星”獎?wù)拢C獎嘉賓由電力版項目經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。[10：40]
 

  [會議休息時段]10：40-10：50
   
  [主持人]我想大家作為工控及電力媒體的代表，對亞控科技2006年市場戰(zhàn)略與新產(chǎn)品發(fā)布計劃應(yīng)該是更為關(guān)注的，那么請大家的老朋友——市場部經(jīng)理馬震宇先生，為大家解答。 

  [市場部經(jīng)理] 簡述
  市場部經(jīng)理首先回顧了組態(tài)王已成功上市發(fā)行的系列軟件產(chǎn)品，又介紹了2006年新產(chǎn)品上市計劃，馬震宇表示新產(chǎn)品——組態(tài)王通用版7.0和工業(yè)實時數(shù)據(jù)庫正在緊張研制開發(fā)中，同時也介紹了2006年市場行銷戰(zhàn)略。[略……] [11：20]


   [主持人]在下面請技術(shù)服務(wù)部的經(jīng)理陸穎女士為大家做更詳細(xì)的介紹。
   
   [技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理] 簡述
   組態(tài)王系列產(chǎn)品應(yīng)用10年以來，用戶遍及全國各個行業(yè)領(lǐng)域及日本、緬甸、美國等多個地區(qū)。實現(xiàn)用戶的滿意也是發(fā)展的重中之重。技術(shù)部擔(dān)當(dāng)著客戶技術(shù)服務(wù)的工作，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理陸穎女士對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)保證體系作了詳細(xì)介紹，重點介紹服務(wù)號制度，此制度的推廣不僅規(guī)范了服務(wù)活動管理，而且實現(xiàn)了用戶服務(wù)的快速響應(yīng)，從而不斷提高客戶滿意度打下了堅實的基礎(chǔ)。在會議現(xiàn)場，陸穎還演示了介紹了服務(wù)管理軟件與服務(wù)管理的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。[略……] [11：40]


   [主持人] 謝謝陸穎經(jīng)理。激動人心的時刻到了，有請林總與陸秋明經(jīng)理共同為組態(tài)王電力版新產(chǎn)品揭幕！[11：45]
   略
   
   [主持人]在這里我們預(yù)留了些時間給各位朋友。有請我們的媒體，我們在座的各位女士先生們，可以在這個會議上和我們的林總和各位經(jīng)理做面對面的交流。


   [記者1]大家好！我是電子技術(shù)應(yīng)用的記者楊暉。 貴公司會采取什么措施來實現(xiàn)亞控的愿景？如果產(chǎn)品銷往國外，服務(wù)問題如何解決？
 
   [林總]亞控的愿景是成為世界級的自動化軟件服務(wù)商，去年我們制訂了四條戰(zhàn)略，即客戶滿意、滿足客戶個性化需求、運營卓越、電子商務(wù)。戰(zhàn)略的實施需要3~5年的時間，每年我們會實施不同的行動方案。今年，我們加強了公司信息系統(tǒng)的建設(shè)，加強了銷售、服務(wù)和開發(fā)流程的建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)投入超過歷年，增加了英文版的翻譯人員。象明年，我們的重點是市場細(xì)分、運營規(guī)范化、產(chǎn)品國際化。比如組態(tài)王7.0就是一個完全國際化的產(chǎn)品，其直接支持多種語言。而且我們保證其品質(zhì)達(dá)到一個很高的高度。為此，明年我們將設(shè)立一個獨立的部門，專門進行質(zhì)量控制。可以說我們無時無刻不在向這個目標(biāo)前進。當(dāng)然，國際化是一個非常艱苦也是一個比較漫長的事情，尤其是軟件，我們現(xiàn)在所做的一切，應(yīng)該說是我們實現(xiàn)愿景的必要條件，我們對此充滿信心。


   [記者2]剛才林總提到了組態(tài)軟件的高端市場和中低端市場，兩者在服務(wù)上的要求有什么差別？
  
   [林總]高端市場的客戶一般來講，對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，對價格不敏感，他們要求產(chǎn)品絕對保證質(zhì)量和性能，而且他們對產(chǎn)品以往的應(yīng)用業(yè)績特別在意，尤其是他們所處的行業(yè)的業(yè)績，高端客戶本身的技術(shù)水平還是比較高的，他們一般需要行業(yè)的解決方案，咨詢和初級的軟件培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容不是他們關(guān)心的。中低端市場的客戶由于所從事的工程其規(guī)模、重要性都不是特別高，而且資金限制比較大，相對對價格敏感，對產(chǎn)品品質(zhì)要求相對低，對軟件培訓(xùn)，知識咨詢等方面的服務(wù)需求比較大。 

   [記者3]大家好！我是測控技術(shù)的記者王蕾。亞控原來開發(fā)過一款組態(tài)王電力版，這一款產(chǎn)品升級及更新如何處理？與現(xiàn)有新產(chǎn)品的有無沖突？

   [林總]我們曾經(jīng)在三年前推出過一款電力版，但限于我們當(dāng)時的水平和對電力客戶了解的膚淺，所以，從功能和給客戶提供的價值上不是很大，現(xiàn)在看來，不是一個真正的電力版。而我們此次的電力版應(yīng)該說能夠給客戶帶來很大的價值。由于以前的電力版用戶非常少，升級的問題不是很大。我相信此次電力版一定不會令大家失望。[11：55]


   [主持人]由于時間關(guān)系，今天面對面的交流基本結(jié)束。感謝林總。同時也非常感謝今天到來的各家媒體。
   亞控一直以振興民族工業(yè)以己任，在不斷發(fā)展創(chuàng)新的十年間，我們的產(chǎn)品從組態(tài)王通用版到電力版，從提供產(chǎn)品到提供完整的解決方案，產(chǎn)品覆蓋全世界及工業(yè)控制的各個領(lǐng)域，可以看到，亞控科技以自己的行動讓越來越多的人刮目相看，同時亞控也將繼續(xù)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品、踏踏實實的做事，也在繼續(xù)實踐著對客戶及至對社會的責(zé)任感。盡管這個見面會很快就要結(jié)束了，但由衷的希望亞控能再接再厲、不斷開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品奉獻給用戶，幫助更多的工業(yè)企業(yè)提高效率、創(chuàng)造更多的價值。
   我建議：以熱烈的掌聲，給予今天能夠參加我們會議的的媒體朋友們！本次會議到此結(jié)束！感謝大家！[12：00]