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   研華董事長劉克振表示，未來IPC產(chǎn)業(yè)的機會將落在垂直整合領(lǐng)域，他最為看好醫(yī)療、影像監(jiān)控、網(wǎng)路安全及工業(yè)用車用電腦四大類領(lǐng)域。(圖:研華提供)//中央社

   研華科技去年正式登上全球工業(yè)電腦龍頭，但研華早在1998年即以“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”獲得臺灣產(chǎn)品形象金質(zhì)獎與臺灣精品標(biāo)志的肯定，研華大中華區(qū)總經(jīng)理何春盛指出，研華堅持經(jīng)營“價值”產(chǎn)業(yè)，期望成為一頭悠游在藍(lán)海的座頭鯨。
   “超薄液晶面板式電腦”是研華創(chuàng)立以來第3項自行研發(fā)的全新產(chǎn)品，參與研發(fā)的研華產(chǎn)業(yè)應(yīng)用電腦事業(yè)群產(chǎn)品企劃暨行銷經(jīng)理李孟厚表示，工業(yè)電腦（IPC ）產(chǎn)業(yè)一向主攻大型產(chǎn)業(yè)用設(shè)備與工廠自動化的人機接口，隨著控制層面日趨復(fù)雜，能同時顯現(xiàn)多筆資訊、具記錄功能的液晶面板式電腦應(yīng)運而生。

   舉例而言，企業(yè)經(jīng)理人可藉由工廠自動化設(shè)備，即時監(jiān)控目前的生產(chǎn)進(jìn)度、良率、生產(chǎn)數(shù)量、預(yù)估完產(chǎn)時間等詳細(xì)資訊，并可上網(wǎng)提供相關(guān)資訊給下游客戶，提升客戶忠誠度。
   超薄液晶面板式電腦不但具備輕薄短小的特性，軟體設(shè)計也提供多面向的應(yīng)用范圍，除了工業(yè)外目前在商業(yè)化應(yīng)用也日漸普及，包括自動柜員機（ATM）、在國外常見的點餐機、以及在超商隨處可見的資訊播放系統(tǒng)，都是延伸下的應(yīng)用模式，因此在研華開發(fā)出“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”后的7年間，類似應(yīng)用已充斥在生活當(dāng)中，包括目前火熱的端點銷售系統(tǒng)（POS）、多媒體資訊站（KIOSK）及端點資訊系統(tǒng)（POI）等設(shè)備。

   “超薄液晶面板式電腦PPC-102T”于1998年獲得臺灣產(chǎn)品形象金質(zhì)獎與臺灣精品標(biāo)志的肯定，包括目前正火熱的端點銷售系統(tǒng)（POS）、多媒體資訊站（KIOSK）及端點資訊系統(tǒng)（POI）等設(shè)備，都可見沿襲設(shè)計的軌跡。(圖:研華提供)

   除了瞄準(zhǔn)既有的工業(yè)自動化外，商業(yè)自動化的商機更為寬廣，研華目前也積極進(jìn)行垂直整合，研華董事長劉克振表示，未來IPC產(chǎn)業(yè)的機會將落在垂直整合領(lǐng)域，依據(jù)不同產(chǎn)品線，整合多向技術(shù)與市場內(nèi)容進(jìn)行高度客制化，包括產(chǎn)品外觀、認(rèn)證甚至是與客戶溝通的模式等。
其中，劉克振最看好醫(yī)療、影像監(jiān)控、網(wǎng)路安全及工業(yè)用車用電腦等四大類領(lǐng)域，其中除了網(wǎng)路安全外，皆是基于“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”的延伸應(yīng)用，可見未來在各產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用發(fā)展?jié)摿o窮，尤其技術(shù)面已臻成熟，研華未來成長力道將置于積極拓展應(yīng)用領(lǐng)域上。
何春盛則強調(diào)，確立積極拓展應(yīng)用領(lǐng)域的策略，落實研華一向堅持切入以“價值”為主的產(chǎn)業(yè)理念，在目前多數(shù)產(chǎn)業(yè)陷入以量制價的“紅海”，每年維持毛利率皆在40%以上的研華，永遠(yuǎn)都以尋找產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”為己任。
   何春盛分析，PC產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入微利化時代，相關(guān)廠商毛利多在5%左右奮戰(zhàn)，而自2000年崛起的connect eworld時代將帶動截然不同商機，據(jù)統(tǒng)計，2006年與網(wǎng)路有關(guān)的設(shè)備將高達(dá)15億個，即使剔除PC包括桌上型電腦（DT）與筆記型電腦（NB），也還有近8億個設(shè)備與網(wǎng)路有關(guān)。
在研發(fā)、創(chuàng)新持續(xù)下，未來許多設(shè)備與服務(wù)將前所未見，誰能夠領(lǐng)先發(fā)掘潛在需求，誰就是產(chǎn)業(yè)的嬴家，蘋果電腦（Apple）今年發(fā)表的iPod系列引發(fā)MP3播放器熱潮，正是從紅海邁入藍(lán)海的成功典范。
   除了往垂直領(lǐng)域開拓生生不息的藍(lán)海市場外，研華也積極進(jìn)行策略聯(lián)盟的布局，今年初宣布與POS廠伍豐科技進(jìn)行策略聯(lián)盟，劉克振出任伍豐董事，并取得伍豐1%的股權(quán)，日前更進(jìn)一步與主機板龍頭華碩電腦締結(jié)相互持股的策略聯(lián)盟，并準(zhǔn)備在明年中設(shè)立合資公司，進(jìn)入工業(yè)電腦產(chǎn)品設(shè)計及制造市場，生產(chǎn)工業(yè)級手持電腦、工業(yè)用主機板及工業(yè)用服務(wù)器。
研華指出，未來合資公司主要瞄準(zhǔn)訂單量在10萬片以上、100萬片以下的“中量級客戶”，藉由研華的設(shè)計、通路及服務(wù)能力，加上華碩優(yōu)異的制造品質(zhì)及成本優(yōu)勢，對研華而言，IPC市場可望較原估計更為廣闊。
   自設(shè)立即切入自有品牌“ADVANTECH”的研華，在自動化領(lǐng)域中，已具有品質(zhì)、服務(wù)與信賴三項重要指標(biāo)，除了是臺灣引以為傲的品牌外，也已成為頂尖的全球化公司，目前研華在歐、亞、美洲均設(shè)有分公司，在歐洲部分有英國、法國、德國、匈牙利和意大利，亞洲則有日本、韓國、中國、新加坡等，美國則設(shè)有3家分公司。
   去年，研華全球合并營收更突破新臺幣100億元大關(guān)，正式超越主要競爭對手德國Kontron，登上IPC產(chǎn)業(yè)龍頭地位，市占率也達(dá)20%，何春盛比喻，研華目前在IPC 產(chǎn)業(yè)的地位，猶如筆記型電腦（NB）中的戴爾（DELL），去年中研華將德國總部移至慕尼黑，也就是Kontron的根據(jù)地，即是宣示研華即將在全球市場生根領(lǐng)先的決心。

   研華表示，未來IPC產(chǎn)業(yè)的機會將落在垂直整合領(lǐng)域，依據(jù)不同產(chǎn)品線的區(qū)分，整合多向技術(shù)與市場內(nèi)容進(jìn)行高度客制化，包括產(chǎn)品外觀、認(rèn)證甚至與客戶溝通的模式等。(圖: 研華提供)

   何春盛強調(diào)，落地生根、落實品牌的本土化是研華在全球各地?zé)o往不利的關(guān)鍵，目前研華營收也來自于全球各地，其中美國占29%、歐洲占21%、中國占20%，是主要營收貢獻(xiàn)的來源，而各占10%的泛亞太地區(qū)與新興國家，連續(xù)3年的成長率皆超越30%，更是未來挹注營收成長的明日之星。
   何春盛指出，研華已可說是臺灣精品標(biāo)志與產(chǎn)品形象獎的常客，對于內(nèi)部研發(fā)與業(yè)務(wù)人員而言，獲獎對于鼓舞內(nèi)部員工士氣的作用不言可喻。何春盛建議，若能與日本以品質(zhì)要求著稱的戴明獎（Deming）或是德國IF設(shè)計獎合作，除了可進(jìn)一步顯出臺灣精品的價值，對于得獎廠商成為國際性品牌更具有實質(zhì)意義。