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1999年歲末，李玉琢辭別任正非北上了。離開華為，等待他的是一個(gè)處于極度困境中的企業(yè)。那時(shí)的利德華福，經(jīng)營入不敷出，財(cái)務(wù)虧損850萬，公司賴以生存的模塊電源產(chǎn)品每天都有退貨，而寄托希望的高壓變頻器尚處在開發(fā)之中。
    李玉琢在給任正非的信中說：“我將用您當(dāng)年‘三年成為中國第一（后來是亞洲第一）’的豪情，把這個(gè)小企業(yè)送上市。”
    那一年，李玉琢51歲。

160臺(tái)意味著什么？
    在高壓變頻器領(lǐng)域，生意不僅僅是生意，其中還埋藏著國人近20年的夢想和情結(jié)。
    一度，西門子、AB、ABB、羅賓康等國外廠商壟斷了國內(nèi)市場。急于使用的中國用戶，除了要忍受進(jìn)口產(chǎn)品昂貴的價(jià)格，還要遷就不太適合中國電網(wǎng)及電壓等級(jí)的產(chǎn)品性能。
    中國人在這一領(lǐng)域奮戰(zhàn)了20年，這條道路上銘刻了一串名字：成都佳靈、成都森蘭、北京利德華福、北京天寵、北京凱奇、北京先行、中山明陽、山東風(fēng)光、上海科祺等。而利德華福無疑是其中的佼佼者。
    2003年8月，利德華福在北京長城飯店舉行了高壓變頻器“百臺(tái)業(yè)績”慶典。這家不足200人的民營企業(yè)用整整5年時(shí)間取得了一個(gè)突破，他們創(chuàng)造的這個(gè)數(shù)字比國內(nèi)所有其它品牌的總和還多，甚至超過了某些國外知名品牌在中國市場銷售的累計(jì)業(yè)績。在這次會(huì)議上，李玉琢預(yù)言，在此后的歲月里，利德華福再也不必用5年時(shí)間來完成100臺(tái)，以后的每一年都將超過100臺(tái)。
    如今，事實(shí)證明這不是大話。利德華福在之后的半年里又銷出了60臺(tái)，取得了銷售總量達(dá)160臺(tái)的驕人業(yè)績。
    160臺(tái)意味著什么？李玉琢在接受記者采訪時(shí)說：“我只感到任重而道遠(yuǎn)，沒有絲毫的喜悅與輕松。因?yàn)殡x每年百億市場的到來，還有很遠(yuǎn)的路要走；要贏得這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌，還有大量的工作要做。我們目前所做的一切，只是敲開了一個(gè)時(shí)代的大門。”
    展望第二個(gè)百臺(tái)，李玉琢表示，以利德華福目前的速度，平均每個(gè)月拿下10臺(tái)左右應(yīng)當(dāng)問題不大，以此推算，第二個(gè)100臺(tái)應(yīng)該在今年的7、8月份即可完成。

利德華福之路
    自1964年問世以來，變頻器因其先進(jìn)的調(diào)速方式和顯著的節(jié)能效果而在主要工業(yè)化國家得到了廣泛運(yùn)用。1990年代初變頻器引入中國，經(jīng)過10余年的推廣和使用，低壓變頻器已經(jīng)得到廣大企業(yè)用戶的認(rèn)可，品牌也從單一的國外品牌發(fā)展到70多個(gè)，其中國內(nèi)品牌約占40％。
    高壓變頻器因其技術(shù)的復(fù)雜性和高昂的價(jià)格，在國內(nèi)的應(yīng)用一直較為緩慢，國內(nèi)廠商直到1990年代末才開始大規(guī)模的研發(fā)工作。在市場的催生和政府的推動(dòng)下，國內(nèi)企業(yè)通過自身的努力，在技術(shù)上逐漸縮短了與國外品牌的差距，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，并初步形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
    利德華福的創(chuàng)建與成長，恰好與高壓變頻器市場大門的開啟同步。
    1999年底，李玉琢走馬上任。面對(duì)債臺(tái)高筑、人心渙散的困境，利德華福在這一年確立了“從小模塊起步，靠大功率騰飛”的經(jīng)營戰(zhàn)略。其時(shí)，“大功率”（高壓變頻器）還只是開發(fā)部案頭的一堆電子元器件；而“小模塊”（模塊電源）每月的收入不足100萬元。
    4個(gè)月后，利德華福開始上馬ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，一做就是3年。李玉琢回顧說：“當(dāng)時(shí)公司在這方面下大力氣，就是要借助外力，把企業(yè)的基礎(chǔ)打牢、把隊(duì)伍的素質(zhì)提高、讓管理走上軌道。這中間，遇到了無數(shù)阻力。首先是很多干部不理解，認(rèn)為搞ISO9000這一套，什么都走流程，什么都要文件、記錄，什么都追根問底，麻煩死了，不愿搞，甚至有的陽奉陰違。公司在這個(gè)問題上十分堅(jiān)決，誰因此拖了公司的后腿誰就下臺(tái)，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。”
    這3年的低潮讓我們見識(shí)了李玉琢的耐力。利德華福始終沉下心來搞基礎(chǔ)建設(shè)，堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)不突擊，保證質(zhì)量，市場開拓不冒進(jìn)，重視服務(wù)和推廣。李玉琢是要在他的手上成就一個(gè)企業(yè)和一個(gè)品牌。
    如今，有對(duì)手發(fā)問：“論產(chǎn)品，論技術(shù)，我們并不比利德華福差，為什么你們?cè)谑袌錾系谋憩F(xiàn)卻比我們好？” 李玉琢回答說：“高壓變頻器的市場競爭，不只是技術(shù)層面上的，產(chǎn)品層面上的，還必須解決企業(yè)能力的提升問題，即一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)。在某種程度上，后者的建設(shè)更為重要。”
    邁入2004年，利德華福一連串的市場動(dòng)作令業(yè)界側(cè)目。1月份，利德華福的產(chǎn)品打進(jìn)安徽市場，這是它攻陷的第26個(gè)省級(jí)市場；2月份，利德華福在大慶和杭州的辦事處正式開張，其在全國的據(jù)點(diǎn)擴(kuò)展至9個(gè)；3月份，利德華福高壓變頻器銷量突破150臺(tái)，第二個(gè)百臺(tái)近在咫尺。
    按照李玉琢的設(shè)想，2004年將成為利德華福高速增長的標(biāo)志性一年。首先，公司銷售額將首次過億，市場占有率25％的目標(biāo)有可能成為現(xiàn)實(shí)；其次，第一代產(chǎn)品將被第二代產(chǎn)品全面替代，利德華福步入容量更大、性能更強(qiáng)的中高端市場；第三，7月份前后，利德華福近15000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、辦公大樓將全面完工，公司的生產(chǎn)、工作條件和對(duì)外形象面貌一新，規(guī)模化生產(chǎn)從此有了可能。

市場與困境
    未來10年，國內(nèi)高壓變頻器的年平均市場容量將穩(wěn)定在100億元左右。這似乎已成為業(yè)界共識(shí)。
    從市場態(tài)勢來看，電力行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、化工及水泥行業(yè)將在近幾年內(nèi)步入應(yīng)用高潮。其中，最大的市場——電力市場，將因五大電力公司組織架構(gòu)的完成，產(chǎn)權(quán)、地盤的瓜分停當(dāng)，增容、擴(kuò)建項(xiàng)目的陸續(xù)開工，逐漸進(jìn)入一個(gè)內(nèi)部相對(duì)穩(wěn)定的建設(shè)期。在這一時(shí)期，節(jié)能、挖潛、增效及設(shè)備技術(shù)改造等，將被提到日程上來。
    李玉琢這樣形容他對(duì)當(dāng)前市場的看法：“對(duì)整個(gè)高壓電機(jī)調(diào)速市場而言，這些年來國內(nèi)外廠家的總量相加，只相當(dāng)于下了一層毛毛雨，更廣大的地區(qū)和行業(yè)只下了幾個(gè)雨點(diǎn)，有的甚至連雨點(diǎn)都沒有。”
    面對(duì)這塊大蛋糕，強(qiáng)烈的市場意識(shí)早已深入到利德華福的每一個(gè)部門。記者甚至在其工廠的墻壁上看到“市場占有率提高到25％”這樣的醒目標(biāo)語。由此，我們似乎覺察到了幾分華為的痕跡。
    有業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，利德華福的基本策略一直以積極爭取市場為主導(dǎo)。這與華為創(chuàng)業(yè)時(shí)的市場導(dǎo)入策略非常類似。這種策略潛在的弊端是，如過分的追求市場份額，一旦產(chǎn)品與市場脫節(jié)，一些技術(shù)問題和售后服務(wù)沒有跟上，將會(huì)給其市場形象造成損害。此外，利德華福是100％的民間風(fēng)險(xiǎn)投資，如果過分追求利潤，不注意把握發(fā)展速度與基礎(chǔ)建設(shè)，及管理的跟進(jìn)與平衡，也會(huì)留下企業(yè)隱患。
    對(duì)此，李玉琢似乎成竹在胸。在接受記者采訪時(shí)他提出，利德華福今后主要是做好三方面的工作：一是要時(shí)刻把握這個(gè)領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)步的趨向；二是要不斷開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域；三是企業(yè)發(fā)展過程中要始終注意樹立良好的企業(yè)形象。堅(jiān)持走下去，成為“高壓調(diào)速領(lǐng)域世界級(jí)最強(qiáng)大的企業(yè)”的夢想就有可能成為現(xiàn)實(shí)。

                                                ——摘自2004年第16期《機(jī)電商報(bào)》