興業電子:五網合一
華強電子世界網 韓穎
(華強電子世界網獨家報道) 公司背景:興業電子(中國)有限公司,在香港成立,建業已有十多年了。專業代理經銷世界名牌紅外線組件,光電元器件,高頻微波器件,數家著名的大型半導體光電器件生產廠如韓國光電子,臺灣億光,光寶,香港,日本三洋,羅姆,德國德律風根,西門子等也授權給本公司代理經銷。
還沒認識興業電子貿易公司的黃小姐時,就聽說興業電子在網絡營銷方面卓有成效,從理念到運用到營銷,都是先人一步。不久前,還成了華強電子世界網的高級會員,為此,記者特意采訪了興業電子的黃小姐。
眼見為實
記者剛進興業電子貿易公司的門,就進來一位求購接收管的采購商,對方所需的接收管只做浴室內熱水器遙控用,射程只需3、4米長即可,至于價格當然是越便宜越好。負責接待的黃小姐聽了采購商的要求后,利索地從貨架上拿出了兩種型號供對方選擇。
識貨的采購商驗完貨后連連稱好,可一問價格卻不是他想象中的那么便宜,“幾毛錢不能賣嗎?”他問,黃小姐善意的笑道:一分錢一分貨,我們做原裝產品,要的就是質量保證,我若是圖價格便宜,以次充好,您能愿意嗎?
一個反問問得那位采購商朋友自己都笑了,但奇怪的是,接下來黃小姐并沒有努力地游說對方把樣品買下來,相反只是建議:“這個兩種型號分別是香港HY和韓國光電子生產的,您可以先到他們的網站上查一下,進一步了解它們的性能和參數后,再決定是否購買。”這么一說,不僅是讓那位采購商一楞,連記者也詫異了。與費盡口舌把“稻草說成金條”的營銷方式相比,這樣的營銷方式似乎并不多見。
切入正題
興業電子貿易公司對自己的目標定位是:本地化經營,國際化發展。在提供質優價平的同時,也提供電子元件的最新科技來服務大眾,并籍此為基礎與我們的客戶攜手共進,共創未來與財富。其中,所謂“最新科技”首當其沖就是網絡運用。
黃小姐告訴記者,華強電子世界網每推出一種功能,興業電子都會嘗試著去應用。而實際收效也表明,華強并沒有讓他們失望。作為一個家族企業,無論是香港的總公司還是華強市場內的展示柜臺,網絡交易都有顯著收效。
五網合一
對于網絡營銷興業電子一直都是持積極的態度。雖然利用華強電子世界網作為平臺來建立自己的網站,在個性化建設方面稍有遜色,但極高的公司被訪問率依然讓興業對華強情有獨衷。
而除了在華強電子世界網上的網站(
http://21c126.hqew.com/)外,興業電子還有四張網絡名片:中華網、誠信商務網、國際信息網和中國工業網。
對于興業電子而言,網站就如公司的招牌。建五個網站的用意,只在于盡最大能力將興業推廣出去。5個專業型的網站都讓興業電子難割舍,索性五網合一(
http://www.hyzt.com/),共同推廣。
黃小姐認為,網絡營銷的問題并不在與建設網站,而在于推廣網站和推廣網站的意識。對于中小企業來說,有獨立的網站是發展網絡營銷的必由之路,如果放著建好的網站不去推廣,也無法起到“借雞下蛋”的作用。而五網合一,共同推廣的目的就是希望借助這“五只金雞”產下金蛋。這就是網絡給予興業電子的優勢性市場。