研祥上市后的新篇章
http://www.sharifulalam.com 2004-02-18 17:17 來源：研祥智能科技股份有限公司
對于研祥來說，2003年是特殊的一年。除了研祥公司成立10周年，還有引起業界關注的一件大事，即10月10日在香港創業板的成功上市，完成融資一億多港元。2004年新年伊始，相信上市后的研祥在新的一年中會以嶄新形象出現。為開拓北方市場，研祥加強了北京分公司的領導班子建設，明確了2004年的重點發展目標。筆者有幸和研祥新上任的北京分公司總經理張麗敏女士和副總經理樊海方進行了對話和深入交流。
從南到北的征戰
“加強北方區域的銷售工作，爭取更多的增長點是今年公司的重要策略之一。”一見面，研祥北京分公司總經理張麗敏就這樣告訴記者。
回顧研祥十年的發展，從工控機到產業電腦，從產業電腦到EIP平臺，完成自己的產品定位；從一窮二白，沒有自己的技術和產品，做產品代理，到成為一家有大型開發、生產基地，建設有11家直銷分公司和一個強大的鋪遍全國的銷售網絡的公司，創自己的獨有品牌，再到2003年公司的成功上市，完成從牛犢——黑馬——巨鱷的轉變，其中的原因值得業界人士借鑒。在相同的機遇面前，為什么研祥可以比別人走得更快？此次研祥公司實現從南到北的征戰又是出于何種考慮？
張麗敏說，公司經過上市融資，在研發上投入將增加10%，產品線會更廣，更適合用戶所需，同時，產品的研發周期也將更短。以深圳為輔射的南方區域是研祥的根基，北方區市場容量也很大，但相對來說，是研祥產品銷售較薄弱的環節，研祥經過十年的積累，品牌逐漸深入人心，全面進軍北方市場的時機已經成熟。此次進軍北方區域，將在行業應用上大做文章，其中會重點鎖定3到4個重點行業，包括網絡、金融、機械等。同時研祥會加強渠道建設，某些地方會借助當地分銷商的力量或通過產品總代理，以爭取華北、東北區域市場的快速增長。據悉，為配合此次公司北方征戰策略，研祥的行銷總部已經從深圳搬到北京，“北拓計劃”已經啟動。“北拓計劃”活動主要針對北京的各大學、研究所、行業設計院，參與人員已基本到位，包括業務部、營銷部、客服部，活動從2月開始，持續數月，目標是實現與客戶一對一的溝通和交流，讓客戶更了解自己，讓自己更接近客戶。
以激情來迎取勝利
研祥是一個充滿激情，頗具自信的團隊。不過，他的自信是有道理的。近年來國內外對工控機需求日益強烈，市場前景無限廣闊。以前，工控機市場是美國、臺灣品牌的天下，產品價格昂貴，許多應該應用工控機的場合，由于價格問題，退而選擇商用PC，現在研祥的介入，使得工控產品的價格有了大幅的降低，許多客戶開始選用相對商用PC更穩定的工控機。
“許多我們想不到的領域，有時會選擇工控機，比如，銀行、交通、加油站，工控機的應用領域已經突破傳統的工業領域。”樊海方興奮地說。的確，隨著要求計算機能24小時不間繼穩定工作、防塵、防震的場合越來越多，傳統商用PC越來越不能滿足要求，加上工控機的價格壁壘不復存在，工控機大有搶占商用PC市場之勢。去年，中國石油天然氣股份有限公司的牡丹中油聯名智能卡項目招標，研祥成功中標，據了解，其中就有幾個商用PC的廠商入圍，但最終由于沒有工控機的穩定特性而落選。
研祥產品是非大眾化產品，其客戶主要是系統集成商，而非最終用戶。但研祥的營銷有不同于別家工控廠商宣傳的舉措，比如，2002年與北京國安隊和深圳平安隊進行宣傳合作，還和中國圍棋協會聯合辦了全國圍棋擂臺賽。這種大眾品牌宣傳策略曾經讓業界許多人士不解，但由今天看來，研祥無疑是聰明的。據樊海方講，研祥的許多定單是由最終客戶促成的，比如，石化的某個單子，用戶通過足球賽了解到研祥是工控的知名品牌，點名要求主板配置用研祥的。
研祥走完了上市這一步、搭建融資渠道做一系列策略性的操作和精密的策劃正在啟動。今后，研祥還會創造多少的奇跡、還將塑造怎樣的輝煌，讓我們試目以待。
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